第三步:在故事中,植入产品的特性特点。如果是新品上市,就多植入增信的产品属性;如果是老品牌老产品推广,那么就多结合价值观讲故事,促使用户产生购买动机。 [本文来自:www.11jj.com]
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我在这里,还是以刚刚那篇文章为例。
首先,垂衣的价值观:任何男士都应该拥有出色品味的衣着,做一个非常酷的人,而非一成不变。
酷玩实验室的价值观:程序员与理工男,都应该被关爱,而且应该非常有趣,而不是印象中的死板、固执的样子。
所以在这个共同的价值观的前提下:酷玩实验室构想了一个非常有趣,看起来有很荒诞合理的故事:程序员因为衣着不合理而被美女同事嘲笑,最终因为垂衣的帮助,获得了垂青。在其中加入了非常多的,普通人对程序员固有的偏见在其中,形成了一种非常明显的反差效果,令人捧腹大笑。完全体现了“程序员不应该是人们印象中死板的样子,,他们也可以变得很潮流很酷很有趣”。
在第三步中,由于垂衣是新品上市,市场还未占有优势,所以,在广告中,更应该添加关于令人信服的产品属性的说明。
一篇软文投放是否合理,除了要考量阅读量、用户粘性,其实更应该考虑相互之间是否匹配,能否产生共振效应。在匹配之后软文的写作,产品的植入,更考验对产品和公众号价值观的把控。相信,只要做到了这两点,高阅读量一定能够带来高转化率!
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