左手游戏右手电商，靠谱好物如何刷新社交电商新玩法？

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钱皓频道VC视角解读互联网行业趋势

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千亿GMV，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，而新晋社交电商拼多多仅用时3年不到，便一跃攀升至国内三大电商席位。在以300亿美金身价赴美上市的传言中，近日更是向SEC递交招股书，博得“社交电商第一股”的头衔。

消息一出，一时间争议蜂拥而起，更引起市场是对社交电商模式的新一轮的思考与反思：在社交电商这条幽深的隧道里，究竟还能跑出怎样的新鲜玩法和新锐独角兽？

撰文 | 钱皓，陈国国亦有贡献

排版 | 七寒谷

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社交电商

海纳百川，有容乃大

作为电商界的新物种，社交电商的“正规军”身份已完全被市场认可，也试验出了包含各类成熟的商业模式，接下来，皓哥将为精炼地梳理一下行业。

 

微信互联网红利巨大，核心体现在触达下沉增量人群与低成本获客上。

 

和互联网时代的浏览器相似，微信占据用户55%的线上时间，成为移动互联网时代的超级入口。而对比5.5亿月活的淘宝，微信拥有10亿月活，下沉触达了一批以往电商未能覆盖的增量用户，且熟人关系链也更适合通过拼团、分销等社交裂变方式，降低商家的获客成本，对苦于市场饱和、流量成本高的电商而言，无异于巨大的市场红利。