房产中介领域迎来变盘，贝壳和会找房谁能赢得未来？(2)

从金融切入房产中介

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中介行业鱼龙混杂，企业众多，想在其中找到突破口其实并不容易。“会找房”进入市场并不早，面临的竞争也非常激烈，所以想要成功确实要另辟蹊径。会找房CEO李磊敏锐的发现了租房市场中的一个痛点，那就是在租房之初，很多年轻人要缴纳押一付三甚至更多的房租，带来沉重的压力。针对这种情况，他先做了“会分期”，通过分期付款的方式来解决租房租金的压力问题，然后通过这个路径获得租房的用户，然后再切入租房..市场，果然大举获得成功。两年半的“分会期”业务，拓展了32个城市的50万客户，在早期为“会找房”积累了真实的租房客户。

 

从管理的角度上，会分期没有一开始就做散户的入驻，而是选择了更多的和小B进行合作，也就是二房东和公寓。会分期为他们提供了强大的技术支持，线下教每一个二房东安装租房的SaaS管理软件，这个举措可谓是一举多得，一方面为这些B端用户实现了技术升级，让他们可以更好的管理自己的房产和房客，另一方面则获得了大量真实的房源数据，因为这些人毕竟是自己管理自己的房产，是完全没有必要在数据上造假的。尽管切入角度和贝壳不同，但都解决了这个真实的房源问题，也算是殊途同归。

 

接下来，会找房还是会发力这些自己擅长的领域，基于会管房公寓智能化的SaaS管理..会管房，为公寓机构运营商提供在线租赁服务解决方案，正好这又赶上了租房领域度消费升级，品牌公寓大肆崛起，可谓是抓住了一个重要的风口。而在C端客户的服务上，会找房也会积极和互联网本地服务的提供商进行深度合作，提供更多的周边服务来提升用户的租房和居住体验。这种..＋金融＋服务的模式，也就成为了会找房的独特竞争优势所在。