京东网易爱奇艺小红书里，藏着的运营套路，不得不服！

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作为拥有上亿用户的互联网..，京东、爱奇艺、网易和小红书里有着成熟的运营模式，有很多运营技巧值得大家学习。

我们深入浅出的剖析了这些运营技巧，适合公众号运营、文案策划、活动推广和..人员学习。

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付费—获利

付费，享受权益

首先我们要知道，让用户付费，并不是剥削用户。要让用户觉得，用户花钱是在占便宜。在这点上，国内的一线互联网..真的是变着花样玩。

做一个原创视频网站，是一个成本巨大的事情，并且在快速拓展用户的情况下，是很难盈利的。过去三年，爱奇艺的净亏损分别达到25.75亿元、30.74亿元、37.36亿元。

在这种情况下，爱奇艺找到了付费会员这道盈利突破口。

别看小小的会员业务才卖一二百块钱，但架不住用户多啊，到去年年底爱奇艺已经有5080万付费会员，会员业务营收达到65.36亿元，已经接近广告收入。给爱奇艺抵消掉了大量的运营成本。

进入爱奇艺首页后，有很明显的会员标识，点击之后可以看到20个会员权益。我们把这个过程叫做，付费—获利。

这个利益在传统互联网时代主要以折扣形式体现，但现在处于消费升级时代，可以多元化的权益体现。