响铃：微盟携向蜜岛推出“智慧酒店”，酒店真的能摆脱OTA吗？

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文|曾响铃 
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来源|科技向令说（xiangling0815）

OTA与酒店的恩恩怨怨由来已久，借用这个恩怨制造商业模式博市场的产品也层出不穷，其中以酒店直销解决方案最为典型，一度成为互联网创业热点领域。

7月19日，智能商业服务提供商微盟携手微信酒店直销服务商及..运营商向蜜鸟在上海召开主题为“焕启未来酒店”的智慧酒店产品发布会，对外发布“智慧酒店”解决方案。

从内容看，该方案与传统直销不同的是其利用小程序直销..的方式来构建酒店的直销体系，剑指传统OTA。

酒店对OTA又爱又恨

OTA与酒店的合作也不是一开始就十分纠结，尤其对于酒店行业来说，OTA的贡献有目共睹，只是服务生最终变成了资源所有者，双方态势反转。

1、OTA是酒店业繁荣的重要推手

PC互联网时期，出行需求随着经济发展快速增长，相对于传统酒店对消费习惯预测的滞后，OTA通过前期对市场的培育和资源投入（例如网络订房获三倍积分），让客户形成了通过电话或者PC预定的方式来寻找住宿酒店的习惯，作为渠道承担了本应属于酒店业的市场职责。

不止于此，对于传统酒店来说，OTA..大大改善了其单一客源属性的状况，..化让异地客甚至外国客大范围接入，过去坐店等待客户上门的传统模式是不敢想的，不再靠天吃饭。

在没有OTA..之前，一些酒店即便“生意兴隆”，也只是做一单算一单，毫无市场定位的思维，OTA引入了精准的酒店产品定位、价格定位和客群定位，垂直化深耕可能性更高，容易做出产生竞争优势的品牌。

2、话语权转移后，OTA变得强势

就如淘宝刚开始处于弱势、到处拓展商家加盟，成为大型电商..后地位反转，，开始出台二选一等疑似违反市场竞争规则的电商节政策，OTA..也是如此，随着对网络入口的垄断开始讨价还价。大热的外卖、打车..也有类似的过程。