Fomo就是会在网站加一些小弹窗,弹窗里的内容就是谁谁谁刚买了这个产品,也就是social proof, 这样能增加产品可信度,提高转化率。Fomo会展示最近的订单、产品评论等信息,营造出一种店铺很忙很受欢迎的感觉。 [好文分享:www.11jj.com]
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收到样品
2-3个星期后,我收到了样品,物流用的E邮宝。好兴奋,等了两三个星期,终于可以看看样品是什么样的了,有点要打开宝盒的感觉!
不得不说,样品质量真的非常非常好,出乎意料地好,但是光我一个人喜欢还不够,所以我把手机壳展示给我的同事和朋友看,他们都对产品赞不绝口,真是太好了。我将来的顾客应该也会喜欢这些产品的,可以开始正式销售啦!
有一点要说明一下,因为我们做的dropshipping,供应商直接发货给客户。
怎么能确定供应商不会在包裹里留下他们自己的销售信息?
我的做法是,在Oberlo的Custom Note里把注意事项发给供应商。事实证明供应商会看Custom Note里的信息,像这次,我收到的包裹里就没有任何销售信息。
获得第一笔生意
现在,店铺基本设置都完成了,样品也已经到手,我要想办法进行销售了!
第一个想到的方法就是做Facebook广告。虽然以前做过fb广告,但是做电商广告也是头一回。创建Facebook广告很容易,定位选项也很多。
首先我要为Crush Case创建粉丝页,上传店铺头像和封面图片,封面图用是从Unsplash上找的,然后写了一段简短的Crush Case介绍.
就像我之前说的,我想要生意最简化,不想纠结在每个细节,不然就太浪费时间和精力了。我要确保我的产品真的有市场,有人买,之后再去考虑其他细节问题。
在做Facebook广告以前,我决定先开始做促销。这里就用到了Hextom Announcement Bar, 因为我的产品批发价比较低,所以做促销的折扣空间比较大。我把折扣设置在6折,折扣剩余时间每24小时更新一次。产品价格设置为14.99,然后计算出如果打6折,compare at价格应该是24.9或以上。
促销信息设置好以后,开始投放第一组Facebook广告。我有观察一些做得很好的Facebook广告,它们的格式似乎有点不同。这些广告的贴文一般都是非付费贴文,重点列出几大产品价值,不是讲长篇故事,然后再建广告推广帖子。
既然他们的广告格式看起来很有效果,那我当然要试一下。
我设置了3个广告:
1个白色广告,
1个黑色广告,
1个是所有4种颜色手机壳的广告。
针对这个4种颜色的广告,我用Instagram的Collage把4张图片拼在一起。准备就绪以后,我开始在粉丝页按照上面所说的格式发布内容,然后再创建广告。每篇贴文里用的图片都是高质量的,产品的优点在标题里一一列出来,如下:
New Marble Phone Cases.
Now with sizes for new iPhones!
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