华为扎心广告,懂用户的品牌能让人沉默

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前阵子,华为推出一部短片,很快就获得大量转发和评论,网友直呼扎心!

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这是华为做的一场测试《寻找当年的Mate》

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在测试之前,华为让受访者猜一下自己手机通讯录里的人数,在征得其同意后对通讯录进行了备份,再让他们对自己不常联系的号码进行删除。

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结果很多人发现自己竟然有几百甚至上千联系人,但是最终删除后真正想留下的号码只有几个,他们陷入了第一次沉默

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“除了家人之外,就这么两三个人,玩的特别好的”

“之前常常待在一起的兄弟,后来大家就不再联系了”

“感觉身边做知心朋友的人真少……”

“三个,很失败”

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当华为问到,最后留下的人,最后一次联系他们是什么时候?

所有人陷入了第二次沉默

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接下来,华为让受访者给通讯录里最后留下的人打电话,他们犹豫着照做了。

接着,有人陷入了第三次沉默。

因为,对方挂了电话。

看完这部广告片,相信每位受众都有自己的观后感,对于时间与自我,对于消逝与永存。

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对于华为品牌来说,这短片借用受访者在测试后的反应,活化了华为Mate对消费者的诉求“记得给你的mate留下时间”,这里的mate不仅是华为的手机,而且是消费者通讯录里的寥寥数人。华为通过短片,让两个身份的mate有了必要的情感关联,也收获了受众们各自对于mate的感受与感激。


好的广告总能发人深省或提供欢乐,背后也总会有一个想着与用户疏通情感的品牌。

中国的手机产业是全球最为发达的,但是很难说中国的某个手机品牌是在全球深入人心的。


现今手机就是人们大部分的生活和工作场所,包括娱乐、学习、社交、挣钱等,每个人的手机都不一样,因为每个人的生活方式不一样。


尽管手机在很大程度上代表了生活方式,但是国内手机品牌很少有以生活方式为切入点的广告,哪怕深入某个点、某个瞬间、某个场景来与用户一起解读生活细节、品味生活韵味,围绕手机品牌洞察用户的现实生活。


手机品牌是最依赖广告的广告主群体之一,他们现在的广告大多在功能上做文章,还越做越沉迷。导致我们想起某句文案的时候竟想不起这是vivo还是OPPO或是小米。想到手机广告的时候,想不起一个深入人心的关于手机用户的故事。


因此可以说,国内有很好的手机产品,但没有很好的手机品牌。


手机品牌需要更多站在用户的角度说话,而不是一上来就教育用户,或者只强推自己的新功能、新理念。否则,与“旅游之前先上***”有什么区别。许多手机品牌的广告一心只想要用户尖叫,他们忘了用户不总是兴奋的,懂用户的品牌能让用户陷入沉默。


关于时间、关于消逝、关于那些鸡毛蒜皮,我们的手机厂商能从生活中取用大量素材,来讲述产品与用户之间的关联,丰满自己的品牌。也让点滴用户参与进来,一起构造品牌形象,让产品优势有跳脱于同质化的机会,让品牌理念有具象恰当而生动的解释,从而再次推动销售增长。


马克思有一个观点,大概是这么说的:人只有在对象上找到人自身,从而知道自己是谁。任何与人相关联的客体,都是人主体的外化与投射。工具是人的机能的延伸,说手机是人的一部分一点都不过分。通过一个人的手机,可以完完整整了解一个人,甚至你的手机可能比你本人还了解你自己。


手机已经成为用户生活的一部分。所以,手机厂商想要通过广告获得更多用户,就应该让广告更多走入用户生活。

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