比拼多多”假货“更可怕的，是它的文案套路(5)

3）突出社交属性

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突出社交属性在大家看来已经不新鲜了，那拼多多是怎么把旧方法玩出新花样的呢？

为了研究拼多多的宣传文案，小编做了个实验，让同事狂发同一件产品的..链接给我，结果发现每次都不一样：

文案 1：我在砍价免费拿陶瓷碗套装，就差你 1 刀了！

文案 2：我在砍价免费拿陶瓷碗套装，帮我砍价好不好~

文案 3：是朋友就帮我砍一刀，我真的很想要了 

文案 4 ：就差你了，你帮我一下我就能免费拿陶瓷碗套装了~

文案 5 ：麻烦帮我砍下价可以么？你最好啦！

文案 6：我在砍价免费拿陶瓷碗，借你大刀砍一砍~ 

文案 7：麻烦帮我砍下价可以么？祝您好事多多！快乐多多！

文案 8：真朋友两肋插刀，麻烦你帮我砍一刀

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除了同一种产品变着花样发文案，拼多多还着重突出社交属性，主要有 2 种形式：

① 真实情感式

拼多多知道用情感绑架可能会让人很烦，所以它用了夸奖对方的词，或者是祝福对方的词，给予对方精神上的奖励。

比如：你最好啦！、祝您好事多多，快乐多多！好人一生平安！

并且它的文案还会降低难度，比如：只差一点就拿到啦、就差你一刀了！让你觉得帮忙砍价也很容易，不如送对方一个人情（其实操作起来根本没那么容易）。

可能有的人还不买账，拼多多还会用这种乞求式的文案，放低姿态，比如：麻烦你、帮我砍好不好、不好意思打扰了、拜托拜托！让人一看不忍心拒绝。

② 互惠互利式

有的时候仅仅是精神上的激励，并不能达到让用户帮忙砍价的目的，所以拼多多又变了一种文案，直接告诉对方，你也能拿到物质奖励。