爱奇艺Q2财报增速超预期，“中国Netflix”的面子和里子(3)

【“中国Netflix”的面子：锁定高质量会员，攫取高成长红利】

国内的视频网站几乎都对标过Netflix，即“内容投入→用户增长→收入增长”的闭环商业逻辑，但为何只有爱奇艺成功跑通了Netflix模型？

我们认为这与爱奇艺长期锁定了高质量用户群体有直接关系。

目前，内容付费市场的主要用户——一二线城市的年轻群体，消费观念正在发生转变。

简单概括一下就是：追求内容的丰富性，独家版权或自制内容成为吸引付费群体的利器；其次，高度重视观看体验，包括跨终端、便捷分享等产品功能设计，还有高清、不卡顿、无广告等诉求；另外，在观剧的基础上，年轻一代更强调高层次的心理需求，比如评论、弹幕、投票、粉丝圈子等等多种互动方式，情感归属有助于增加用户的忠诚度和黏性。

作为现时中国视频..的No.1，爱奇艺在服务用户这件事上，是下了大工夫的。

首先，爱奇艺在内容的丰富度和差异性上，大幅度拉开了行业差距。第二季度引入了……等版权剧，播放量和市场份额都表现出色；在自制剧方面，锚定年轻观众的喜好，畅销书改编的《泡沫之夏》、前SNH48成员鞠婧祎主演的《芸汐传》、徐静蕾监制的《同学两亿岁》等，也取得了非常高的播放量。

综艺节目上，爱奇艺更是扮演着领军者的角色，上半年的现象级网综《偶像练习生》，获得了流量、会员、娱乐经纪等多重利好。

其次，通过会员制特权体验，大幅提升了付费会员的占比。VIP会员不仅可以享有一次性观看全部剧集（非VIP会员每周仅可观看6集），还拥有综艺节目投票特权。与京东、运营商、商业银行等跨界合作，进一步扩大了会员的权益池。