只为第一而来，百雀羚2018CS渠道进攻，再进攻 | 在现场

几年前，当美业人说“零售寒冬”、“消费升级”时，还有人认为这是杞人忧天，2018年“凛冬已至”的寒意，人流急剧下降、销售接连下滑、门店生存堪忧、品牌压货不灵……让终端零售感受到这是最坏的时代。 [好文分享：www.11jj.com]

有危就有机，中国民族护肤第一品牌百雀羚在商超、电商、屈臣氏等多个系统做到NO.1，2017年集团总业务达到177元，计划2018年增长30%，实现逆势发展。

▲ 2018百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会

2018年8月16日，百雀羚集团在杭州G20峰会举办地杭州国际博览中心，召开了主题为“启明天地 生耀不凡”的2018百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会，表示百雀羚始终以消费者为核心，致力于打造真正的消费者品牌，当其他品牌在CS渠道以守为攻时，百雀羚选择主动出击，进攻、再进攻！通过在产品、文化、..和动销等多方创新举措，冲击CS渠道第一的目标，力求帮助终端实现零售推动。

产品创新

北纬30度天然力量

百雀羚的野心勃勃，是有底气的。

“以新零售为代表的消费升级时代已经来临，要想赢得未来，必须赢得年轻一代消费者。”百雀羚高层在会上表示，新的挑战意味着更大的机遇。

2018年，百雀羚成为IFSCC“全亚洲唯一荣耀金级伙伴”，以国货品质，站在全球研发的视角，为产品赋能，并与莹特丽、科丝美诗、科玛和巴斯夫等全球顶尖OEM/ODM公司合作，用优质的品质赢得消费者口碑。

点击播放视频▲ 百雀羚X李冰冰“追本溯源”之旅

自2008年定位草本护肤以来，百雀羚提炼“东方之美”的品牌理念，持续强化“天然草本”的品牌印象。2013年，百雀羚第一次提出“北纬30°”概念，将产品概念和中国文化融会贯通，2018年百雀羚将“北纬30°”落地，在年初发起了“北纬30°向天然致敬”主题..活动，寻找最适合草本生长的黄金纬度带（北纬30度）的天然力量，从2018年初的忍冬花，到8月贵州赤水的金钗石斛，在消费者心中打上“好产地，好草本，才能造就好产品”的烙印。

同时，配合在终端的场景..、体验..及会员..，提升品牌的终端动销能力，在消费者心智中抢占先机。

目前，百雀羚集团旗下已有草本、气韵、海之秘、三生花、小幸韵五大品牌入驻CS渠道，其中包括护肤、面膜、男士三大品类。据AC尼尔森数据显示，2017年1-8月百雀羚女士护肤在CS渠道增长25.3%，远超CS渠道整体增长的15.6%，2018年第一季度百雀羚男士护肤市场份额占8.3%，其中2018年1-8月屈臣氏男士护肤销售同比增长82%，均位列国产男士护肤品牌第一。

据悉，2018年百雀羚提出再增长30%的目标，就是基于对产品品质的自信，从产品源头“追本溯源”， 建立核心产区，打造产品力的同时，强化品牌力。这也是百雀羚核心竞争力的一大利器，从产品的差异性和独特性，构建企业的Only One，而品质是产品差异化和独特性的根本。

在生活升级、消费升级、人格升级的当下，百雀羚在品质上舍得投入，，产品好用，门店回购率就高，消费者的口碑就自然而然地积累而成。

占领文化高度

东方之美的护城河

除了产品创新，作为一个有着87年历史的民族美妆品牌，近年来百雀羚在品牌文化的打造上，也是先人一步。

“文化是一个品牌最大的护城河。”百雀羚高层在会上表示，百雀羚集团持续为品牌赋能，与中国文化最高的代表“故宫”达成为期5年的战略合作，通过与这一超级IP的跨界合作，以年轻化的方式和消费者沟通，展示民族文化自信，强化百雀羚作为东方之美的代表品牌，打造属于百雀羚的Only One、独一无二的文化护城河。

▲ 百雀羚x钟华定制“燕来百宝奁” ▲ 百雀羚x钟华定制“东方簪”

2017年，百雀羚联手京剧大师王珮瑜推合作款，携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华共同定制“燕来百宝奁”，与旗袍设计大师周朱光夫妇合作典雅旗袍秀，在此基础上一系列的产品升级，将百雀羚东方之美发挥的淋漓尽致，也让更多95、00后关注具有历史传承意义的东方文化。

2018年，百雀羚继续与故宫跨界合作，接下来与北京卫视最新节目《上新了！故宫》达成战略合作，作为节目唯一的护肤品牌。据悉，该节目有孙俪、赵薇、鹿晗、刘昊然、关晓彤等当红明星参与，将于10月10日开播。为此，百雀羚在故宫限量版东方簪——百雀羚喜上眉梢发簪的基础上，推出系列新品，包括故宫限量版饰品和国妆礼盒。此外，百雀羚将于10月在故宫举办一场盛大且高规格的发布会。

“百雀羚通过占领文化高度，实现品牌溢价。”百雀羚高层总结到。

..年轻化

最会玩的美妆品牌

据凯度消费者指数表示，2018年百雀羚消费者触达1亿以上，成为消费者触达率最高的护肤类品牌，远超国际护肤品牌。在拥抱年轻一代上，作为最会玩的美妆品牌，百雀羚有着绝对的话语权。

从2016年10月的病毒视频《四美不开心》开始，到2017年母亲节前夕的《1931》，再到2017年9月联合王珮瑜拍摄的跨界短视频《认真你就赢了》，百雀羚针对年轻用户群体，通过好玩有趣的方式传递品牌态度。

2018年，百雀羚开展直播、短视频等多种..投放，通过与年轻消费者最喜欢的快手、抖音、小红书等..合作，吸引越来越多的年轻人，并赋能线下门店，为终端门店引流。

据透露，10年前百雀羚产品的消费人群在25~45岁之间，目前百雀羚的消费群体整体在25~35岁之间，年轻了10岁，而三生花、小雀幸、小幸韵这些品牌消费人群在25岁以下。

▲ 百雀羚代言人坤音四子ONER到现场助阵

6月，2018年爆款网综《偶像练习生》中的坤音四子ONER，出任百雀羚品牌代言人，成为首席能量体验官，在官宣数小时内，微博转发达到80多万，评论达到3万多条，点赞超1万条。

8月1日-8月7日，携手国民短视频..快手发起了“百雀羚x快手造梦季”活动，邀请坤音四子ONER守护梦想，玩转了一次走心的“短视频..”，播放量达到2000万次，为百雀羚快速高效地找到广大的用户群体。

除了产生许多国民梦想作品外，此次活动也带动了几千余家百雀羚线下终端“梦想店”的火热程度，成功为百雀羚打通了线上活动—线下门店的..闭环。活动期间，线下引流效果显著，以单家线下门店为例，百雀羚此次活动期间贡献单天业绩达60%以上，而平时这一数据在30%左右。

此次2018百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会上，有着超高人气的坤音四子ONER也来到活动现场，与造梦季的幸运梦想家一起，见证“国货走心经典”百雀羚走进年轻人内心的关键时刻。

动销拉动

818国妆节全面启动

面对渠道分流、客流下降和消费升级等现状，百雀羚针对CS渠道制定了年度推广和规划，包括2月“把爱带回家”活动、三八+五一联动、6月面膜节、8月国妆节、双十一和双十二的6大动销阶段，其中此次大会上启动的“818国妆节”创新动销活动，将在全渠道额外投入1亿，计划开展250场大促活动和4000家美课，在全国范围内开展动销大会战。

▲ 百雀羚最新明星礼盒——国妆礼盒

据悉，此次百雀羚根据渠道定制产品，由故宫文化珠宝首席设计顾问钟华设计，新推出了明星礼盒——国妆礼盒，将作为此次动销大促的重磅武器，分别有398元、888元两个价格的套组。

通过前期57天的预热期、27天的引爆期，贯穿开学季、教师节、中秋节和国庆节四大促销节日，从8月18日持续到10月7日，吸引更多的消费者到店，帮助门店赢得终端动销。

“百雀羚是市场占有率NO.1的国货品牌，具有成交快、周转快、回购多的特点。我们将力量施加到终端，动销才是一切。”百雀羚高层在会上表示，2018年百雀羚在CS渠道进攻，再进攻，只为第一而来。

记者手记：专为CS渠道打造的7000人大会，斥资亿元开展全国动销会战，在他人看来，于CS渠道而言，后来者百雀羚目标直指NO.1，狼性十足，攻势强劲。从打法上看，从“北纬30度”上寻根，捆绑故宫大IP，打造最会玩的品牌烙印，挤入竞争异常激烈的促销大战，百雀羚在传统和创新中游刃有余，正如会上所言“百雀羚不是来割韭菜的，而是来送..的”，也势必为零售终端和消费者带来一些有趣的惊喜。

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