片仔癀化妆品在这里从不打折 一场两天的动销做了92.7万 | 在现场(4)

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在每年“10.8白润美女神节”活动到来之前，片仔癀化妆品都会在北区和南区进行两场打板活动，目的就是教会如何去策划和实施一场成功的动销活动，同时也让更多代理商和终端店学到如何做动销，做到“1+N”的复制推广。陈创业特别希望参与本次动销的人员能够总结这次活动和山西市场的优秀经验，回去把各自区域市场的白润美女神节活动做大、做响、做强，从而实现片仔癀化妆品在各自区域的快速发展。 [原创文章：www.11jj.com]

记者手记：提到山西，我们就会想到华夏文明的发祥地之一，也会让我们想到一个群体——“晋商”。历史上的晋商以经营盐业、票号等商业最为出名，晋商的精神也一直被现在的山西商人所传承。在这次片仔癀化妆品白润美女神节活动中我们了解到，片仔癀化妆品在晋南市场是一个从不打折销售的品牌，而且同样的动销活动，活动力度比其他地区要低很多，但是却创造出了一个最高的销售业绩，这不得不让我们佩服晋商对于生意的理解。

我们用了两天时间，走访了运城、临汾十多家门店，发现晋南地区CS渠道存在一些独有的特点，与全国其它很多地区的CS渠道相比，山西晋南地区的化妆品店有一下几个特点：大店多，甚至很多县城乡镇市场都可能出现大店；单产高，但坪效不高，门店能出大客单；SKU数量普遍较多，洗护品类占比非常高，平均毛利率比较低；陈列相对比较传统，甚至部分门店陈列稍显杂乱；客情关系维护强力，部分店主或者店长个人的销售能力非常强。

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