婚恋社交：强者博弈，亦有伯仲(2)

百合佳缘2018年半年度财报显示，传统婚恋交友业务收入增长3.94亿元，同比增长274%。虽然婚恋交友业务增长幅度显著，但皓哥对其长期商业潜力有所担忧，其正从单一的婚恋交友，逐步走进婚礼预定、婚庆和婚礼堂等多个婚恋全产业链，到底该专注主业还是多元化？

[好文分享：www.11jj.com]

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来源：百合佳缘2018年上半年财报

 

其实，首先要面对的是跨界经营风险，婚恋交友与跨界新业务之间的能力模型差异大，前者注重线上精准匹配，及线下红娘为核心的重度服务；后者婚礼服务看重创意、活动执行力等；其次，从交友、恋爱到结婚，时间周期较长，交叉销售的难度不小；最后，跨界的前提是深耕主业，提供用户极致体验，建立口碑，在此基础上的跨界才更有意义，变现效率也更高。

 

因此，百合佳缘的多元化战略仍有待时间检验，若是新业务久久难以起色，核心主业也会因资金、人才的转移，而受到威胁。与之相对的是，珍爱网聚焦于核心婚恋交友业务的探索，强化业务的纵向深度。未来，其在婚恋交友业务上的优势将日益显著。

 

分散与聚焦战略的优劣，也在收入、月活跃用户等多个维度的数据上得到了直观展现。

 

据易观数据显示，目前珍爱网和百合佳缘共同占据近七成的市场份额。其中，珍爱网2018Q1收入份额达到39.1%，位列市场第一；百合佳缘也以27.2%的收入占比，继续对珍爱构成竞争压力。二者已成为在线婚恋市场的双寡头。皓哥通过数据梳理，发现强者博弈背后，也展现出了明显的实力差距。

来源:易观大数据

除了市场份额，珍爱网在APP使用总时长上也占据明显优势。数据显示，从2017Q1起，珍爱网季度使用总时长份额稳健上升，到2018Q1，其以占据用户31.9%的使用时间，位列婚恋App的首位。同时，其2018Q1月度日活、日均启动次数、日使用时长也均为行业第一。

 

来源:易观大数据

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