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代理商为什么一定要懂做零售?
有代理商曾经这样说,让代理商去做转型,你让他往哪里转?做好服务,维护好客情才是真理,做好代理商的本分,剩下来那些都是套路。代理商倒差价,做服务,让品牌直接服务终端不现实,代理商就是帮助品牌在扮演着服务商的角色。
2013年,中国化妆品门店正处在黄金时代的末期,代理商还在经历着压货与被压货的边缘,徘徊在提供服务与赚差价的环境下活着,并且活的还不错。但随着市场价格体系的透明化,品牌多元化,每个品牌的专属优势就会减少,要想成为一个合格的“服务商”,就要必须了解终端需要什么。
“环亚集团总裁吴知情女士在环亚经销商大会上曾经说过,‘不扫一屋何以扫天下,如果代理商如果不去接触零售,不懂零售,那未来可能连做代理商的资格都没有了。’那时候环亚就看到了代理商未来的必须要去探索的路。”陆永峰说道。那时候,作为环亚系代理商之一,四川誉峰总经理张德峰就对此颇为感同身受,着手与陆永峰成立了四川蒜苗企业管理有限公司,由陆永峰整体负责蒜苗连锁的零售板块。
“一家店,面积不过30平方,店面装修、布局都比不上当时大部分的店,说有信心是假的。”当时,作为代理商来说,做门店和做代理,根本就属于两个不同的行业。虽然当时算是代理商对于零售行业的尝试,但还是有点“赶鸭子上架”的味道。“开第一家店的时候,身边所有的朋友跟我说的最多的一句话就是,你这家店一定很快就会‘死’掉。”陆永峰说道。
“三面埋伏” 第一家蒜苗正待抽芽
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