新品牌要进入成熟市场，怎样制定最优的竞争策略？

    导语     [转载出处：www.11jj.com]

当接到一个在国内知名度为零的外国新品牌，深知20/80法则的你，资源难争取，还要死死撑着，是一种什么感觉？

本文以韩国新的高端牙膏品牌--Oprecare为分析案例，利用SCQA框架和4R竞争理论得出竞争策略。

在产品同质化日益严重的今天，各品牌百花齐放，你方争罢我登场。尤其在竞争激烈的快消品品类，如何杀出重围，守得云开见月明，分得市场的一杯羹，显得至关重要。

背景S：

Oprecare牙膏品牌的创始人是韩国人孔正印，他是美国齿科大学牙医学博士，韩国齿科大学预防牙医学做客教授，在天主教大学圣母医院历任诊疗部长，还是哈佛大学种植研究会，大韩审美齿科学会等多所全世界范围内权威牙医相关研究会的会员。

并且在韩国开了80家口腔护理医院。在从业的10多年间治疗过无数的患者，想到过最多的问题就是“假如能对口腔健康再多一点点的关心也许就不会发展到这个程度了…”在目睹了很多病患的痛苦之后，于是在牙科预防治疗与口腔管理教育方面进行开发工作，对数万名的患者进行了牙齿疾病预防指导，成为了世界很多国家竞相学习研究的齿科医院。

同时为能更好的维护口腔健康，对口腔内的管理方法与口腔用品进行了研发，于是创立了这个品牌。并且把品牌的核心理念确立为“治疗前先预防”。目前的主要在售产品有以下几种：

         

以上是此品牌名字的由来。

品牌概况大体总结如下：

冲突C+发现问题Q+给出解决方案A：

此部分按照竞争分析框架4R理论来进行分开拆解的分析：

通过目前国内上市的产品，数据和市场表现分析，发现了品牌基于国内市场造成的冲突与存在的问题：

一、关联——洞察需求，提升用户忠诚度

冲突C+发现问题Q

1、不太符合广大消费者的诉求

牙膏属于快消品类，作为一个大众需求类产品，通过淘数据搜索关键词的分析发现。