提及2019年,森田多了种颠覆精神 | 在现场(2)


提及2019年,森田多了种颠覆精神 | 在现场(2)

[原文来自:www.11jj.com]

产品进阶化

[好文分享:www.11jj.com]


在林盟钦看来,从90后再到95后,当前品牌关注的年龄层已越来越年轻,并且他们的护肤进化速度极快,也许半年到一年左右就能从初级使用者到进阶使用者,开始对功效更为挑剔,对功能区隔要求更明显。随即他又强调,进阶需求型消费者并不等同于消费者年龄层的增大,事实上森田品牌在中年族群中的普及率也越来越高了,从7年前不到15%的面膜渗透率,到如今已达40%,就连男性消费者的渗透率也占据了将近20%。

一边是消费者普遍性需求向进阶需求过渡,一边面临日渐饱和的面膜渗透率,森田如何把握?

“现在多数消费者寻找产品并非按原先的价格先导模式,而是遵照‘品质-品牌-价格’的思维,所以打价格战是吃力不讨好的。但是,消费者对品牌之内的价格敏感度还在,因此品牌要提供给他们更多附加值,比如量贩、包装、价格优惠、功能支持、跨类别产品资源等等,我们都会有计划地去推动。”

据沛升副总经理周萍在会议上指出,2019年,森田旗下轻医美品牌DR.JOU将导入内地市场,,公司将增加相关落地配合和支持;其次,..原装进口的森田面膜预计于明年第四季度正式亮相;另外,公司将会对DR.Morita品牌进行优化重塑,从终端派发、形象、新品等层面恢复消费者信心。

据悉,森田旗下Dr.Morita定位为入门级基础护肤,主要针对18-30岁的年轻客群,而DR.JOU则为满足进阶需求的高机能产品,主要针对25岁及以上客群。

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