提及2019年，森田多了种颠覆精神 | 在现场(4)

市场对进口品的渴求已极为旺盛，因为消费者的选购俨然是基于“地球村”货架基础，目前包括进口品、国产品之间，线上、线下渠道之间的界限正日渐模糊。 [转载出处：www.11jj.com]

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尽管诸多CS门店在遭遇客流下降、成本上升、增长瓶颈后，也急于抱紧进口品的“大腿”，但沛升总经理史先启分析指出，进口品真正落到传统CS门店的份额并不大，况且进口品的井喷态势很快会导致进口品的严重过剩，之后就会面临一波洗牌和淘汰。

因此对实体店而言，选对品牌尤为关键，其次便是要求渠道商同品牌一起，一点点构建消费者对品牌的认知。

而之于品牌层面，林盟钦认为，“2025中国制造”自国家政策层面提出了质量导向要求，因此产品品质仍是森田品牌..的根本所在。而在此基础上，“有好价格才有好市场”，价格控管则又是森田的生存关键。“我在业界还是蛮‘黑’的，只要跟价格有关的，还会跟采购拍桌子。”不窜货、不乱价是为森田的一大特色。

“之前，森田一直是由代理商负责网点的开拓和管理，而2019年，我们将在对接代理商基础上持续落地终端。”周萍表示。对此，史先启进一步强调：“去年森田已经在广西惠之林、湖北金梦妆、屈臣氏、妍丽、万宁等店做试点，配合代理商一起参与制定动销活动，发现效果特别好，之后会继续扩大。”于是，2019年，森田计划针对A类重点CS门店系统及KA系统量身定动销活动，比如设计专属产品、促销活动等，同时还会针对重点CS门店系统负责人或采购开展..森田考察之旅。

此外，随着零售向多元化融合时代转变，消费者将更不满足于单一的消费场景，线上线下相结合的一体化销售体验将成为趋势，而森田拟以新零售为实体助力。“新零售不是线上主宰线下，而是协同作战。”林盟钦表示，森田期望以品牌电商300多万的会员为基础，结合线上的数据分析、观测优势，协助线下渠道扩大获利。“即将实行的《新电商法》对线上化妆品销售提出了更为严苛的要求，而这正是实体触底反弹的机会所在！”先入咸阳者为王，森田现已在打造线下体验店模型，为实体插上智能化的翅膀。