..的4大关键时刻，你Hold住了没？

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 作者 ✎ 阿吉

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品牌几何《国际化品牌体系升级训练营》2期学员

有句话是这样说的：运气，也是实力的一部分。所有的成功一定都不是偶然，生活中大家常见的旺销现象，其实很多都有品牌在暗中的小动作，比如..、刷评论、雇人排队等。

来看一个场景，在超市的货架上，两款各方面都很相似的产品，更多的客户选择购买了这个，放弃了另外那个。如果对客户做一个调研，客户可能会说“都差不多啊，只是随手拿了一个”。但这个看似运气更好的产品，实际上可能做了这些事情：

售价是9.9元，而不是10元；

放置在货架上很顺手的格层；

净重一样，但外包装设计得要大一些；

店内的过道上，有产品的宣传海报；

……

当然，每个成功的产品，品牌做的还有很多，这里只是列举了其中一部分。在产品越来越同质化的商业社会，产品能否取得成功，不仅仅取决于产品本身的好坏，固然好的产品可以增加畅销的概率，但它不是畅销的必要条件。

这就给..带来了更为巨大的挑战。如何决胜客户看似随机的选择，在一定程度上能进行预测，或者是能去影响他们的决策，就显得尤为重要，当然也不是一件容易的事。