所以在选品之前,我们还要搞清楚这个产品的热度趋势,用Google trends搜一下就知道了。 [原文来自:www.11jj.com]
3. 选品雷区
易碎/易变质不要
很简单,不是易碎品之类,这个包装费都要便宜很多,而且也会大大减少这个退货的概率,省下一大笔钱。
最开始进货的时候,产品不要买超过200个
如果你想要一次多投资点,可以,你可以一次买个4,5种产品,但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里,这么说大家应该都明白。
产品上不要有商标
会有很大的风险被告,这个不用多说。
下面我再继续跟大家讲具体应该怎么选
首先看一下亚马逊的产品,在去速卖通上找一个相似的产品,问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。
然后进一小批货,来试验一下,看看这个产品到底成不成功。如果成功,做得好的话,可以再进更多。
如果不行的话,那再换一种方法选品。
4. 选品灵感来源
亚马逊搜索框suggestion
就在亚马逊搜索框里找灵感,就是找找那种suggestion
做完之前的调查之后,一直搜索,浏览。直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。
浏览亚马逊商品类目
这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目,子类目也要看。
看看排名最前面的是什么产品。然后在看这些产品的过程中,注意看一下有差评或是差评比较多的产品,看看这些差评具体讲的是什么东西。
记下那些差评讲的是什么问题,然后找到一个可以解决这些问题的产品。比如灵活的切割器,这个排名很高,但是很多人会认为这个很多大东西都不能切,所以,反正这个意思就是要找一个可以互补的东西。
那有人可能会问,为什么要做出一个额外的产品来解决问题。为什么不干脆自己做出一个更好的产品,让他不出现这些问题呢?
其实也可以,就是要做出比市面上所有产品都要好的产品是非常非常困难的。你想想,像乔布斯这种人是多么的稀缺。
亚马逊shares&movers
前面几个也是老生常谈了,谁都知道,但是这个亚马逊shares&movers可能讲的还是比较少。
地址:
https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
这个shares&movers显示的是,在过去的24小时内,排名上升幅度最剧烈的产品。
这个也可以按分类来浏览,所以这也是一个比较好的选品灵感来源。
Tips
不要害怕竞争
没有人是通过逃避竞争来获得成功的
但是真的,逃避竞争这一点是很多人在选品的时候优先考虑的事。你一定要放弃这种思维模式。
其实真正值得担心的事情,反而是,会缺少竞争。缺少竞争意味着什么?意味着这个市场已经死了,根本没有人会想要来这个市场发展什么。
5. 具体产品推荐
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