2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例(7)

确实，这不是个那么容易进入的领域。如果执意要进军这个领域的话，肯定是要花大量的时间和精力来做调查，做准备，最后才能成功把产品添加到你的产品类别里。 [转载出处：www.11jj.com]

但是，这个产品如果你一旦做成功了，那就是大笔的睡后收入了。

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当然了，你其他产品肯定也要跟这个稍微相关的。如果你是卖服装的，就不要来参这一脚了。

自有品牌

自有品牌，不管是在亚马逊还是其他地方，这个的热度都是一直保持比较高的。所以我还是提醒一下大家，如果有条件的话，自有品牌是个不错的选择。

前面推荐那些产品其实都是在跟风卖。自有产品最开始可能没有那么容易，但是做得好依旧是大有可为。

既然讲到自有品牌，那么我就来给大家分享一个自有品牌的具体案例。

案例分析：自有品牌，亚马逊上线第一个月收入$75,762.35

是的，第一个月，收入7.5万多美元，折合人民币50多万！！！

而且这个店家特别实诚，这7.5万多美元不是销售额，而是纯利润。嫉妒使我丑陋。

而且这个实诚的店主还说了，这一个月7.5万多美元其实还是在有限制因素的情况下卖出的。

因为他说他最开始在亚马逊销售，自己也不确定可以卖出多少产品，所以后来导致他的两种最畅销的产品缺货了。

这个实诚的店主名字叫Manny Coats，现在已经是一个亚马逊课程大佬了。

赚到这么多利润，他的产品有10种。

其中6种是自制玩具，2种是自制工艺品，2种是家庭厨房用品。

像这种类型的产品。不过我不推荐大家现在直接下水做这个，记住我强调的是做自由品牌，而不是做小玩具小工艺品。

既然是说选品，我们就主要看看他是怎么选品的？

首先，第一件产品。

他先分析了潜在竞争对手的产品listing，价格，计算了利润空间，产品排名。做完这些调研之后，他选择了他的第一个产品。

但是他选错了。

因为他没有意识到他选的这个产品的排名，销量等因素因为促销的关系被夸大，所以后来产品的实际销量远远低于预期。

而且不仅销量大幅下降，还有大量的竞争对手涌入市场，造成产品价格触底。

所以，跟我前面说的一样，选品的时候要把所有的影响因素考虑到。

接下来，第二件和第三件产品。

因为选的第一个产品扑街了，销量没有，价格触底，导致亏本。

所以在选第二件产品的时候，他确保每笔交易都可以赚取利润 — 零售价至少30美元的产品，并尽可能降低硬成本（库存成本，标签，包装等）。

他选的第三件产品，是一件成本比较高的产品。为什么要故意选成本比较高的产品？因为产品成本比较高的话，竞争对手会相应较少。

所以他用这种方式避开大量的竞争对手，也避免了出现价格战这种情况。

他后面其他的产品，选品思路就是这些。其实选品讲来讲去吧，也就是这些。

所以，关于自有品牌选品，我们能从Manny Coats身上学到什么？

要分析所有的影响因素，以及，不要盲目低价，要保证每笔交易的利润。

这篇文章只放了一个案例，主要是考虑到如果再放一个案例分析进来的话，文章篇幅太长了。我估计大家也会没时间，没耐心继续看下去。

但是下次我会专门写一篇案例分析，给大家补上。

以上！

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