2019最新企业网络推广方案策划书(附:成功案例)

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现在我们需要思考如何实现方案目标? [原文来自:www.11jj.com]

怎么做——用什么方式实现方案目标

在第一步的时候,我们确定了推广目标,那么在第二步的时候需要考虑用什么方式,即选择哪些投放渠道,是搜索引擎、信息流、还是应用商店?

怎么做得更好——创造力。

分解目标后,我们假设想一天完成1000个有效线索,百度一天要贡献600个,需要2000个点击。

那么在第三个环节,我们要考虑的是,用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词,还是更换创意展现形式?

【规避以下常见错误】

No 1、【误区】所有推广产品都想尝试

各家媒体产品不断推陈出新,不见得每一款产品都适合自家行业。

就拿百度搜索的创意展现样式来说,虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式。

各形式之间还能叠加使用,虽然对提高曝光和点击有明显的效果,但是你的转化量真的提升了吗?

No 2、【误区】创意上盲目追热点

记得当时有个朋友公司是做视频APP的,苍老师大婚的消息发出后,该公司的优化师立即追热点,将信息流的创意改为“苍老师大婚,那些年我们收藏过的AVI”。

还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%,1个小时花了5万多,这数据多么可喜!

最后我们来看看转化:34个注册,将近1500元的注册成本。(别问我后来那个优化师怎么样了)

No 3、【误区】盲目追求下载量

一个做日历APP的,在360手助投放的时候,发现红包位置量大,成本低。一天将近5k个下载,成本突破新低,1.2元/个。

后来呢,次日留存率3%(一般广告投放渠道正常应该在25%~30%)

【还想要做更好怎么办?】

No 1、用户调研

市场不断在变化,用户画像也并非一成不变。

例如有一个母婴类客户,在做今日头条的时候,圈定了一批女性用户,投放“防辐射服”创意,点击高,转化效果也好。

但是大约半年后,针对这群客户怎么推送防辐射服的创意,点击和转化都不尽人意。想破脑袋,突然发现,这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了,当然不再需要!

为了验证想法,我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好!

No 2、关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。

我们同样要关注各投放渠道的最新变化,最新产品。

别人不知道,我们知道,别人没做,我们做了,那就享受了先入市场的红利。

比如现在的抖音就是市场的红利期。

No 3、投放测试,数据反馈

很多人不做测试,上来就做,例如最近朋友公司有个游戏客户,优化师小C在做的时候,没有测试创意样式,直接投放普通样式,后来花掉小1万,激活才34个。

诊断后,建议将投放样式调整为APP下载样式,激活量果然大幅提升。

不管是我们熟知的SEM,还是近两年兴起的信息流和DMP,在投放时,都要进行效果测试。

No 4、数据监控、及时调整

投放渠道千千万,并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。

所以我们需要完善的数据监控,随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。

如果发现优化后仍然无法改变现状,一定要及时止损。迅速换其他方式。

- 总结-

策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

具体分为:

1.推广目标数字化

2.用什么方式实现目标

3.用什么方法让选择的方式效果更佳

4.用户调研

5.关注媒体动态

6.投放测试

7.数据监控,调整方向

8.预算及效果预估

最后附上推广方案套路框架:

 

 

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