被骂假货的云集微店成功逆袭为社交电商黑马!

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云集完成B轮融资1.2亿美金 鼎晖投资领投

[好文分享:www.11jj.com]

2016年12月获得2.28亿元的A轮融资后,于昨日云集完成B轮融资1.2亿美金。 [好文分享:www.11jj.com]

值得一提的是,担任本轮独家财务顾问的是泰合资本,它服务过51信用卡、快的打车、拼多多、一下科技等明星公司,而且只做精品头部项目。

云集创始人兼CEO肖尚略表示,本轮融资将用于进一步整合上游供应链,完善AI大数据基础设施,以及提升各区域物流仓储能力,赋能更多社交电商领域中的小微创业群体,以创造更大的社会价值。

从流量争夺到社交为王 电商新物种“社交零售”

社交电商的崛起,重构人、货、场,其裂变式的成长速度令人瞩目。每个人都是一个节点,实现裂变、流量分发,顺理成章的“人人可带货”时代到来。

传统的电商是把店主集中到一起,为他们提供交易平台和顾客流量,而店主们则为平台提供商品和消费者服务。在肖尚略看来,进入移动互联网时代后,电商领域正面临新一轮的变革。

云集反其道而行,先挑选一定数量的商品集中到仓库里,然后通过平台分配给有消费号召力的意见领袖,即粉丝众多的店主,再依靠他们在网络社交圈的推荐、宣传,带来顾客流量和交易行为。

肖尚略称这种模式为“社交零售”。它并不要求店主本人像传统的零售商那样去进货、采购,也不需要他们自己做客服、找物流,此类辅助性的工作由平台统一负责。“个人口碑、个体影响力将会带来供给和需求的精准、高效和自由连接。”

社交电商的本质依旧是零售 社交只是一种手段

社交电商虽然在流量玩法上有所创新,但归根究底,仍离不开零售本质。社交只是一种手段,货物和服务才是根本。后端供应链尤为关键,从商品采购到用户交付,不同的供应链保障能力造成了不同的用户体验,只有好产品才能在社交关系链上流动。

云集在既有优势的基础上,又制定了“三个500”计划(即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂),通过与主流品牌的战略合作、创新品牌的赋能培育、优质工厂的升级助力,为消费者提供丰富多元的极具性价比的商品和服务。

云集目前分别在北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地建立了近30个自营仓,在合肥打造了客服基地,同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。“云集有能力在短期内发动接近100个仓同时发货。”

“云集的流量很聚焦,追求单品的效率。从品牌方来说,没有僧多粥少的问题。”肖尚略的自信来自于其一次次创造的销量“神话”:去年“双十二”当天,富安娜暖梦羊毛被仅20分钟销量便已突破35000床;蓝月亮超级品牌日1分钟销售额突破200万元,单日销售额突破1500万元;达能超级品牌日单日销售额突破1200万元,当日售出奶粉超90000罐……此外,iPhone 8首次上架云集便创造了一小时400万元的销售额。

随着1.2亿美元资金“供血”完成,肖尚略表示,云集在2019年将会继续推动国内外知名品牌的入驻,新增旅游、汽车、教育等全新品类,完善整个业务生态链,采用全新营销方式致力于一站式满足消费者需求。

这些功能的实现和叠加,无疑云集插上了互联网的翅膀,具备了更强大的竞争力。

我们看到,社交电商催生人、货、场之间的关系不断裂变、重构。这种获新型的流量获取方式必将成为主流。值得注意的是,社交电商平台终究会回归到零售的本质,强调卖货思维。未来,只有好产品才能在社交关系链上流动,而这才是社交电商平台可持续发展的核心。

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