新手怎么批发女装(女装批发技巧分享)

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女装批发都有哪些技巧?

一、进货渠道优化

[转载出处:www.11jj.com]

任何事情都应该从源头找原因,服装批发行业也不例外。在市场竞争如此激烈的今天,每一家服装店主都应该树立起风险控制意识。从进货选款开始找原因,以规避批发风险。

[原创文章:www.11jj.com]

女装批发技巧的核心,在于缩减成本提高价格竞争优势,明确目标商品所能满足的客户需求。

当然每个渠道都有各自的优劣势,下面为大家认真分析了这6个渠道。

 

01

厂家进货

优点:从厂家进货一般可以拿到比较低的价格,有价格优势;而且厂家的货源充足稳定,长期合作的话说不定还能拿到品牌调换的特权。

缺点:厂家对商家的政策,一般要求较高,必须满足一定数量。对于少量进货的服装店店主,厂家会在出厂价的基础上再上升5%左右,提高利润;而且厂家的商品款式较为单一。

 

02

批发市场

优点:批发市场是一个容易被忽视的地方,但是市场的衣服品种繁多、品种多样。也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户,如果服装店主长期在一家店里拿货,会拿到相对优惠的价格,发货速度也会比新客户要快。

缺点:容易断货,品质杂乱难以控制,商品同质化严重,定价乱。

 

03

品牌加盟店/代理商

① 大品牌加盟店/代理商

优点:货源稳定,并且大品牌的加盟店前期已经做过市场推广,渠道正规,利润高,商品不易断货,投入后期无需再宣传经费。

缺点:商品更新速度慢,加盟门槛比较高,一般要几十万甚至上百万的加盟费;不建议小型服装店主尝试。

② 新兴品牌加盟店/代理商

优点:加盟门槛低、初期投入费用少。

缺点:品牌知名度低,商品质量水平不得知,风险较高。

 

04

网上进货

随着电子商务平台的不断完善,网上进货也成了一种趋势,目前国内比较大的网上进货平台就是阿里巴巴。

对于服装店主而言,不需要走出家门,便可以拿到全国各地的服装,同时还可以知晓当季最流行的服装款式,节省了很多成本和人力。但网上购物也存在一定风险,网上进货没办法摸到衣服的材质,没办法判断颜色是否失真,是否有瑕疵,价格也偏高等。

 

05

代销式供应商

目前普及最广泛的就是代销模式。很多刚刚从事服装行业的朋友肯定不会陌生,由代销式供应商提供商品图片及商品介绍,卖出以后再由供应商直接发货(或者代发货),特点:简单省事、风险低、投入资金少,但缺点是商品经不过自己的手。

 

06

其他渠道

外贸服饰进口优点:符合年轻人的市场,款式时尚也是当下最热门的类型,特别现在的韩版服装特别受欢迎。其中的利润较高。缺点:烂货假货多,以次充好,这是需要谨慎的,真正的外贸服装往往量少,也不容易拿到。

厂家尾库甩货优点:服装工厂经常会有一些款式和流行上近于淘汰的服装,会在市场接近饱和的时候出售这批尾货,往往价格是非常优惠吸引人的。缺点:但是并不是每个服装店都可以吸收这批库存尾货,往往不小心,就将拿来的尾货继续压着,套住了资金。所以拿库存尾货的时候,需要根据本身的资金情况,消费群体定义,不可一概而论。

从源头优化进货渠道,可以避免大多数交易过程中遇到的价格痛点。但是选对货源后,进什么货也颇有讲究。

 

二、商家选款技巧

如何选款,这个是重点问题,不仅关系到你要卖给谁,还关系到能不能从中卖出爆款。选款前应该找准符合你店铺的客户定位,再进行选择。

 

01

选品

“工欲善其事必先利其器”,欲选好款,必先选品。这个品,他有两层含义一是要求品质要好,二是要求品类要准。 不同的品类,需求爆发时间是不同的。这都是有套路的,内行的人会知道这一点的价值。如果品类挑选正确也可以再次缩小选款范围,能够更快速选择好款并打造爆款。

举个例子:大家都知道秋冬旺季女装类目,品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚裤子、毛呢外套等等。那选那个品类呢?如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。

比如同样是羽绒服这一个品类,很多业内人士9月下旬就开始预热轻薄羽绒服,因为11月是爆点;在11月中旬他们会开始集中预热中长款加厚羽绒服。如果你也知道这些,是不是在选款上也会有新的优势了呢?同样的道理其他品类更是如此。

轻薄款羽绒服需求量最大在没年的11月,中长款则在1月左右(内容仅供参考)。说完了选品的重要性,再来说说选款。

 

02

选款时应注意两点:流行元素、差异性

如何界定流行元素:就是符合当下热卖产品的特点,比如毛衣中款长款短裤,哪一款卖的多。大众普遍接受的属性元素,才能叫流行。符合当下的流行元素、满足客户的差异性,很重要!

再举个例子,去年年初,日推上突然出了一款露背毛衣。

一夜之间,就火了。至于这款毛衣的杀伤力,我在这就不多说了,有兴趣的朋友可以自己在某宝感受一下。

回到主题,选款时需要注意的另外一个重点是需要满足客户的差异性。

如果说流行元素的意义在于保证你的产品能符合大众的口味,那么这里我们提到的差异性,就是能让你的款式与其他商家区分开。

这一点,主要体现在卖点上;再拿前面的毛衣举例,前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣;那么差异化可以表现在两方面一是主图,二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、赠品、配件、角度、材质、品质、展示等等卖点或形式上。

来源:网络

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