资金是企业体内的血液，是企业进行生产经营活动的必要条件，没有足够的资金，企业的生存和发展就没有保障。

掌握这些，帮助公司顺利融资

那么，如何让企业顺利获得资金呢？或者说有哪些方法可以让企业更容易融资呢？下面我们就来讨论下具体可行的操作步骤。

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1、创建一个制胜策略

这句话是什么意思呢?如果你在准备和投资人见面并融资前，就确定了公司发展的“明确目标”：

计算在某个时间段你需要筹集多少资金。

那么你融资的成功几率将会大大提高。以下为设定融资目标时需要考虑的要素：

• 最低客户数量

• 最低用户数量

• 用户参与度

• 财务指标，如收入和现金流

• 产品生产日期

2、想想你到底需要什么类型的投资，接受这种投资会让你付出什么样的代价？

想想你的选择，然后每一个选择都要做一个成本效益分析。

如果你不明白投资者的区别，那么对于公司来说，就很难分得清种类和资产孰轻孰重。对于让我们做出判断的那一部分核心要素，有可能是来自投资者或风投的可转换票据，或是资产的数量信息。

得到资产数量的信息后，你需要考虑一下股权定价：

即把公司的股份以估值后的固定价格售出。

有了可转换票据，当你把借款转换成票据格式的时候，它会根据票据上的定价转换成一些抵押资产。

这种转换模式有两个很明显的优点：

•抵值票据比增发股票快得多，也更节约成本。理由很简单，你和投资者可以少谈一些复杂的股权条款，相应的文件流程也会更少一些，也不用做那么多的法律工作。

•由于票据自动转换成的股权会随着下轮股权融资稀释掉，理论上这里也允许创业者和投资者延迟公司的估值讨论。但事实上凡事还不是真如想的那么简单。投资人还是越来越喜欢抵值票据而不是担心它的风险。

3、做一个企业发展前景的前瞻性说明

从开始做企业到彻底明白企业的前景一般要花上一点时间：可能要六个月。

清楚明晰公司的价值定位所在，同时让所有的风险投资人也明白这一点。把公司的工作流程体系规范捋清楚，让服务后勤部门给投资人做介绍。

4、找准、找对风险投资人

专注于那些有可能对你的公司有兴趣的人，尤其是那些你觉得可能对你有很大帮助的投资者。别浪费时间在那些专长和行业跟你做的东西一点也不相关的人身上。他们不会对你有兴趣的，毫无价值。

和你一样，大多数风投也只专注于他们公司已经从事过的、有一定经验的行业，所以把时间用在找那些和你行业相匹配上的风投。

5、关系网络

你永远不知道下一个满怀热情的引荐会来自何方。

因此如果可以的话，加入一个催化项目。产品展示日可以带来一个良好的互动接触机会，并且可以带来那种优秀的产品引荐。当然，好的引荐不是时时都有，所以考虑一下各种合作..。

最好的合作..既能提供高质量的程序功能，也能提供优秀的网络..项目，让你能和那些从其他地方遇不到的创业者、投资者、咨询者一起，参与其中。

6、准备工作

要有自知之明。你不太可能从第一家会面对象那儿就拿到支票，所以当会见第二个对象的时候，把目标定的实际一点。

准备回答各种问题。准备面对所有的质疑：你进入市场的策略，你的竞争优势，行业的竞争环境。

练习一遍，然后再练习一遍。在会面之前认真的做上10-20遍练习。

记住，你的目标是在第一次会面为你下次会面作准备。说这句话的时候请别害羞：“我们下次会面可以安排在什么时候?”

7-8、完善你的融资演讲稿

定制你的会议概要，对于特定的投资人要有区别。你的融资演讲稿应该有12页长，当中要有所有的支持文件和后备信息(财务，管理设置等等)，放在附录里。

下面是你要做的事：

• 问题和解决方案——你的公司会遇到什么问题?你的解决方案是什么?为什么这个解决方案比较好?

• 市场机会——大纲和具体量化。

• 管理团队——团队的质量往往是风投的第一标准。给他们讲讲过去的成功经历和相关的专业领域。要积极解决技术缺口。没人会认为你们已经无懈可击，但是你要能够写出清晰的计划，包括如何填写空白领域和解决技术难题。

• 技术——讲这个东西的时候要让投资人通过你提供的信息来了解问题，也要向他们解释它的独特价值，和你的主张。

• 讲明你对行业竞争环境的理解。

• 融资需求——连接重点，演示这些重点如何让你达到计划中的“里程碑”。

• 金融财务是一个主要的组成部分。找到你的关键指标，概述他们，让它们成为够达到的“里程碑”。

9、讲述你的故事

诚实，开放地传达你的看法，充满激情。这个建议有关思想的交换和沟通，想办法吸引你的观众且好好倾听他们会说些什么。

10、坚持下去！

坚持不懈会有回报。当然，关键就是要做事不要烦心过度，或因为经常检阅各种进度而太过失望。即使第一个会面的对象对你说了“不”，也要去想想问什么。

如果他们拦住你的上进之途是因为想看到你如何执行你的“里程碑”时，又或他们想要了解你的管理团队，那就请坚持完成你的任务，当做出成绩时随时联系他们。

注意融资活动中陷阱

除了要掌握融资技巧，还要注意公司融资活动中的陷阱。

1、错误一：不认真筛选合适的投资机构

首次创业的创业者通常会在融资上遇到困难，会受到很多次的拒绝，这让他们情绪沮丧，进而犯错误。这个错误是：一旦有投资机构表示出投资意愿，甚至只是愿意有进一步的接触，他们就会非常感激，并且盲目地去接受这样的投资。

但是事情不应该这么快，越是在这种情况下，创业者越要对投资机构进行认真的分辨和筛选。在确定潜在投资机构时，要问自己以下问题：

•他们有足够的资金投你么？

•他们的投资阶段和投资规模与你的公司是否匹配？

•他们最近一段时间内的投资活动是否积极？

•他们是否在你所处的领域有足够的布局和积累？

•换句话说，你是否是他们想投的那一类公司？

•与你接触的这位投资人在他的机构内具有多大的决定权？

2、错误二：错估投资机构的严肃程度

融资过程是一段比较长的旅程，创业者需要对融资持现实的态度，并且对于融资进行到什么阶段有清晰的把握。

你接触的很多投资人，他们对你公司和业务表现出来的热情程度可能与他们性格有关，并不代表就能提升获得投资的可能性。例如，一些投资机构的初级人员会参加很多创投圈内的活动和会议，他们与创始人的接触有时候是为了了解行业和收集数据，即使他们对你的项目有兴趣，但其实也没有太多决定权。

当创业者接触到投资机构的合伙人，并与他们有了较为深入的交流时，融资这件事变得进一步靠谱。但这里仍然有一个坑，在较大型的投资机构中，每一位合伙人的决定权是不同的，创业者还有下一道关要闯。

当创业者被邀请会见投资机构的多位合伙人时，融资的过程接近尾声。有时创业者会被邀请在有多位合伙人参加的会议上进行路演，他们通常也会在同一天决定是否对创业公司进行投资。

对于创业者更有利的一种情况是，有多位投资机构的合伙人到访创业公司，这代表投融关系中的权力平衡发生了转变：是投资机构在试图说服你，接受他们的投资对你的公司更有益处。

3、错误三：在融资期间没有管理好现金

有一位很有实力的创始人，他的公司在业务上是旅..业的新秀，并与一家行业内的大公司进行了收购交易。当时条款已经达成了一致，各类文件已经准备就绪，交易预计会在年底完成。但接下来出了岔子，大公司发现了一个问题，以致无法按照原来商定的条款进行交易。他们表示，如果要继续完成交易，价格必须降低40%。

作为买家的大公司发现的问题是：被收购的公司现金储备不足，会给公司后续的发展带来隐患。如果这笔收购没有在计划的时间内完成，新的资金没有注入，那这家创业公司很可能在较短的时间内死亡。

另一个相反的例子是：一位女性创始人，她的A计划是提前8个月开始融资，用6个月完成融资，预留2个月的缓冲期。但她最后选择了B计划，不但提前8个月开始融资活动，而且以债券的形式从老股东那里获得了一笔钱，这种融资形式的成本是相当高的。

但也因此这位创业者在之后的融资过程中更加从容和顺利，而且在尽职调查的过程中也没有被发现什么问题。之后，她偿还了利息较高的债务，也让公司获得了继续发展壮大的资金。

这两个例子带来的教训是直截了当的：把握好融资的节奏，留出足够的时间，并且在融资过程中管理好现金，确保自己有良好的偿付能力。

4、错误四：试图获得超过市场价格的高估值

在一次与其他投资同行的交流中，有投资机构合伙人谈到，一位创始人试图说服他，以比当初确定的估值高30%的价格完成交易，最后被拒绝了。

确实，更高的估值能够融到更多资金，获得让公司发展壮大的燃料。但是创业公司与投资机构在估值上进行博弈时，通常并不容易获得优势地位。因为创业者对于市场价格的评估依据，通常来自于公开渠道自己同类公司的融资消息披露，与同行的创业者交流或者自己上一轮的投资人（如果你们的关系足够好的话）。

而投资机构可能已经对整个行业有全面而系统的研究，看过、甚至聊过几百家公司，他们更能掌握同类企业的市场公允价值。创业者可以努力的去争取获得一个公允的估值，但不要盲目追求溢价估值，因为这不仅影响投资机构对你的判断，以至于退出这轮融资，即便这一轮获得了溢价估值，也会对下一轮的融资造成不利影响，是一个双输的局面。

最后我们仍然要强调一个基本原则，就是回归业务：你的产品有多出众，你是否有足够多的高质量用户（客户），你能获得多少收入，是否有足够高的利润率，增长的速度有多快。这些东西，是支撑你获得融资的底气，也是你的公司生死存亡的关键。（可为商学院综合）