企业如何融资才能成功(创业公司的五种融资方法)

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资金是企业体内的血液,是企业进行生产经营活动的必要条件,没有足够的资金,企业的生存和发展就没有保障。

[原创文章:www.11jj.com]

掌握这些,帮助公司顺利融资

那么,如何让企业顺利获得资金呢?或者说有哪些方法可以让企业更容易融资呢?下面我们就来讨论下具体可行的操作步骤。 [原文来自:www.11jj.com]

1、创建一个制胜策略

这句话是什么意思呢?如果你在准备和投资人见面并融资前,就确定了公司发展的“明确目标”:

计算在某个时间段你需要筹集多少资金。

那么你融资的成功几率将会大大提高。以下为设定融资目标时需要考虑的要素:

• 最低客户数量

• 最低用户数量

• 用户参与度

• 财务指标,如收入和现金流

• 产品生产日期

2、想想你到底需要什么类型的投资,接受这种投资会让你付出什么样的代价?

想想你的选择,然后每一个选择都要做一个成本效益分析。

如果你不明白投资者的区别,那么对于公司来说,就很难分得清种类和资产孰轻孰重。对于让我们做出判断的那一部分核心要素,有可能是来自投资者或风投的可转换票据,或是资产的数量信息。

得到资产数量的信息后,你需要考虑一下股权定价:

即把公司的股份以估值后的固定价格售出。

有了可转换票据,当你把借款转换成票据格式的时候,它会根据票据上的定价转换成一些抵押资产。

这种转换模式有两个很明显的优点:

•抵值票据比增发股票快得多,也更节约成本。理由很简单,你和投资者可以少谈一些复杂的股权条款,相应的文件流程也会更少一些,也不用做那么多的法律工作。

•由于票据自动转换成的股权会随着下轮股权融资稀释掉,理论上这里也允许创业者和投资者延迟公司的估值讨论。但事实上凡事还不是真如想的那么简单。投资人还是越来越喜欢抵值票据而不是担心它的风险。

资产

3、做一个企业发展前景的前瞻性说明

从开始做企业到彻底明白企业的前景一般要花上一点时间:可能要六个月。

清楚明晰公司的价值定位所在,同时让所有的风险投资人也明白这一点。把公司的工作流程体系规范捋清楚,让服务后勤部门给投资人做介绍。

4、找准、找对风险投资人

专注于那些有可能对你的公司有兴趣的人,尤其是那些你觉得可能对你有很大帮助的投资者。别浪费时间在那些专长和行业跟你做的东西一点也不相关的人身上。他们不会对你有兴趣的,毫无价值。

和你一样,大多数风投也只专注于他们公司已经从事过的、有一定经验的行业,所以把时间用在找那些和你行业相匹配上的风投。

5、关系网络

你永远不知道下一个满怀热情的引荐会来自何方。

因此如果可以的话,加入一个催化项目。产品展示日可以带来一个良好的互动接触机会,并且可以带来那种优秀的产品引荐。当然,好的引荐不是时时都有,所以考虑一下各种合作平台。

最好的合作平台既能提供高质量的程序功能,也能提供优秀的网络平台项目,让你能和那些从其他地方遇不到的创业者、投资者、咨询者一起,参与其中。

6、准备工作

要有自知之明。你不太可能从第一家会面对象那儿就拿到支票,所以当会见第二个对象的时候,把目标定的实际一点。

准备回答各种问题。准备面对所有的质疑:你进入市场的策略,你的竞争优势,行业的竞争环境。

练习一遍,然后再练习一遍。在会面之前认真的做上10-20遍练习。

记住,你的目标是在第一次会面为你下次会面作准备。说这句话的时候请别害羞:“我们下次会面可以安排在什么时候?”

准备工作

7-8、完善你的融资演讲稿

定制你的会议概要,对于特定的投资人要有区别。你的融资演讲稿应该有12页长,当中要有所有的支持文件和后备信息(财务,管理设置等等),放在附录里。

下面是你要做的事:

• 问题和解决方案——你的公司会遇到什么问题?你的解决方案是什么?为什么这个解决方案比较好?

• 市场机会——大纲和具体量化。

• 管理团队——团队的质量往往是风投的第一标准。给他们讲讲过去的成功经历和相关的专业领域。要积极解决技术缺口。没人会认为你们已经无懈可击,但是你要能够写出清晰的计划,包括如何填写空白领域和解决技术难题。

• 技术——讲这个东西的时候要让投资人通过你提供的信息来了解问题,也要向他们解释它的独特价值,和你的主张。

• 讲明你对行业竞争环境的理解。

• 融资需求——连接重点,演示这些重点如何让你达到计划中的“里程碑”。

• 金融财务是一个主要的组成部分。找到你的关键指标,概述他们,让它们成为够达到的“里程碑”。

9、讲述你的故事

诚实,开放地传达你的看法,充满激情。这个建议有关思想的交换和沟通,想办法吸引你的观众且好好倾听他们会说些什么。

10、坚持下去!

坚持不懈会有回报。当然,关键就是要做事不要烦心过度,或因为经常检阅各种进度而太过失望。即使第一个会面的对象对你说了“不”,也要去想想问什么。

如果他们拦住你的上进之途是因为想看到你如何执行你的“里程碑”时,又或他们想要了解你的管理团队,那就请坚持完成你的任务,当做出成绩时随时联系他们。

注意融资活动中陷阱

除了要掌握融资技巧,还要注意公司融资活动中的陷阱。

注意陷阱

1、错误一:不认真筛选合适的投资机构

首次创业的创业者通常会在融资上遇到困难,会受到很多次的拒绝,这让他们情绪沮丧,进而犯错误。这个错误是:一旦有投资机构表示出投资意愿,甚至只是愿意有进一步的接触,他们就会非常感激,并且盲目地去接受这样的投资。

但是事情不应该这么快,越是在这种情况下,创业者越要对投资机构进行认真的分辨和筛选。在确定潜在投资机构时,要问自己以下问题:

•他们有足够的资金投你么?

•他们的投资阶段和投资规模与你的公司是否匹配?

•他们最近一段时间内的投资活动是否积极?

•他们是否在你所处的领域有足够的布局和积累?

•换句话说,你是否是他们想投的那一类公司?

•与你接触的这位投资人在他的机构内具有多大的决定权?

2、错误二:错估投资机构的严肃程度

融资过程是一段比较长的旅程,创业者需要对融资持现实的态度,并且对于融资进行到什么阶段有清晰的把握。

你接触的很多投资人,他们对你公司和业务表现出来的热情程度可能与他们性格有关,并不代表就能提升获得投资的可能性。例如,一些投资机构的初级人员会参加很多创投圈内的活动和会议,他们与创始人的接触有时候是为了了解行业和收集数据,即使他们对你的项目有兴趣,但其实也没有太多决定权。

当创业者接触到投资机构的合伙人,并与他们有了较为深入的交流时,融资这件事变得进一步靠谱。但这里仍然有一个坑,在较大型的投资机构中,每一位合伙人的决定权是不同的,创业者还有下一道关要闯。

当创业者被邀请会见投资机构的多位合伙人时,融资的过程接近尾声。有时创业者会被邀请在有多位合伙人参加的会议上进行路演,他们通常也会在同一天决定是否对创业公司进行投资。

对于创业者更有利的一种情况是,有多位投资机构的合伙人到访创业公司,这代表投融关系中的权力平衡发生了转变:是投资机构在试图说服你,接受他们的投资对你的公司更有益处。

3、错误三:在融资期间没有管理好现金

有一位很有实力的创始人,他的公司在业务上是旅游行业的新秀,并与一家行业内的大公司进行了收购交易。当时条款已经达成了一致,各类文件已经准备就绪,交易预计会在年底完成。但接下来出了岔子,大公司发现了一个问题,以致无法按照原来商定的条款进行交易。他们表示,如果要继续完成交易,价格必须降低40%。

作为买家的大公司发现的问题是:被收购的公司现金储备不足,会给公司后续的发展带来隐患。如果这笔收购没有在计划的时间内完成,新的资金没有注入,那这家创业公司很可能在较短的时间内死亡。

管理陷阱

另一个相反的例子是:一位女性创始人,她的A计划是提前8个月开始融资,用6个月完成融资,预留2个月的缓冲期。但她最后选择了B计划,不但提前8个月开始融资活动,而且以债券的形式从老股东那里获得了一笔钱,这种融资形式的成本是相当高的。

但也因此这位创业者在之后的融资过程中更加从容和顺利,而且在尽职调查的过程中也没有被发现什么问题。之后,她偿还了利息较高的债务,也让公司获得了继续发展壮大的资金。

这两个例子带来的教训是直截了当的:把握好融资的节奏,留出足够的时间,并且在融资过程中管理好现金,确保自己有良好的偿付能力。

4、错误四:试图获得超过市场价格的高估值

在一次与其他投资同行的交流中,有投资机构合伙人谈到,一位创始人试图说服他,以比当初确定的估值高30%的价格完成交易,最后被拒绝了。

确实,更高的估值能够融到更多资金,获得让公司发展壮大的燃料。但是创业公司与投资机构在估值上进行博弈时,通常并不容易获得优势地位。因为创业者对于市场价格的评估依据,通常来自于公开渠道自己同类公司的融资消息披露,与同行的创业者交流或者自己上一轮的投资人(如果你们的关系足够好的话)。

而投资机构可能已经对整个行业有全面而系统的研究,看过、甚至聊过几百家公司,他们更能掌握同类企业的市场公允价值。创业者可以努力的去争取获得一个公允的估值,但不要盲目追求溢价估值,因为这不仅影响投资机构对你的判断,以至于退出这轮融资,即便这一轮获得了溢价估值,也会对下一轮的融资造成不利影响,是一个双输的局面。

最后我们仍然要强调一个基本原则,就是回归业务:你的产品有多出众,你是否有足够多的高质量用户(客户),你能获得多少收入,是否有足够高的利润率,增长的速度有多快。这些东西,是支撑你获得融资的底气,也是你的公司生死存亡的关键。(可为商学院综合)

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