如何成立公司(如何成立一家保险公司)

每次看到类似的问题,深蓝君都有些无奈。可能在很多人看来,开保险公司就和开小超市一样,都是卖东西,貌似很简单的事。事实真如此么?今天深蓝君就来科普一下:保险公司成立、运营、监管的那些事儿。主要内容如下:1)成立保险公司有啥条件,有钱就行吗?2)运营一家保险公司,需要哪些能力?3)保险公司的监管,都有哪 [好文分享:www.11jj.com]

每次看到类似的问题,深蓝君都有些无奈。可能在很多人看来,开保险公司就和开小超市一样,都是卖东西,貌似很简单的事。

[原文来自:www.11jj.com]

事实真如此么?今天深蓝君就来科普一下:保险公司成立、运营、监管的那些事儿。

主要内容如下:

1)成立保险公司有啥条件,有钱就行吗?

2)运营一家保险公司,需要哪些能力?

3)保险公司的监管,都有哪些方面?

一、为何各路豪杰,都想卖保险?

近几年来,不论是上市企业还是民间资本,各路大佬都想进军保险业。

无论是腾讯、百度、阿里,还是前段时间刷屏的京东,都对保险行业虎视眈眈。

如何成立一家保险公司,到底有多难?


早在 2016年,排队申请保险牌照的队伍就达到了 200 家。最近一年来银保监强监管下,申请保险公司的热潮依旧没有减退。

为什么大家都想做保险呢?无外乎以下几个原因:

  • 市场规模巨大:国人的保险意识正在逐渐唤醒,越来越多人认可保险,有几万亿规模的保险市场待挖掘;

  • 低廉的资金来源:从股神巴菲特的经验来看,通过保险公司就可以获得持续的低利率资金,资本运作离不开保险公司;

  • 公司战略布局:近几年常见的互联网公司涉足保险业,银行控股保险公司,医药企业入股或筹建保险公司等,其实都是在寻求多元化的战略发展。

就拿深蓝君自己的例子来讲,我除了真心喜欢保险,也希望能够更早加入这个行业,获得行业成长的红利。

连我这种普通人都能看懂的趋势,各大公司争相加入保险行业,更是不足为怪。

二、成立一家保险公司,容易吗?

我们知道,国家对金融的管控非常严格,银行、保险、证券、信托、基金等想要开展业务,首先就得拿牌照。

如何成立一家保险公司,到底有多难?


金融牌照,是批准金融机构开展业务的正式文件。我国需审批的金融牌照主要包括银行、保险、信托、券商、金融租赁、期货、基金、基金子公司、基金销售、第三方支付、小额贷款等。

其中,保险牌照,就是其中最难拿的牌照之一。具体有多难呢,深蓝君列出了《保险法》相关条文:

《保险法》第 68 条规定,设立保险公司应当具备下列条件:

1、主要股东有持续盈利能力,信誉良好,近三年内无重大违法违规记录,净资产不低于人民币二亿;

2、有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程;

3、有符合本法规定的注册资本;

4、有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员;

5、有健全的组织机构和管理制度;

6、有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施;

7、法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。

第69条规定,设立保险公司,注册资本最低限额为人民币两亿元。且必须为实缴货币资本。

第70条规定,申请设立保险公司时,应当向国务院保险监督管理机构提出书面申请,并提交材料:(一)设立申请书;(2)可行性研究报告;(3)筹建方案;(4)投资人营业执照或其他背景资料;

在开始设立保险公司时,就要考虑这几点:

条件 1:股东有钱、能持续赚钱

注册一家保险公司,最低实缴资本 2 亿元,都是真金白银。而从目前的实际情况来看,股东注资远远超出了这个标准。

2017 年成立的招商局仁和人寿注册资本为 50 亿、人保养老 40 亿。还有一些保险公司的注册资金高达百亿。

当然,对股东的要求并不是有钱就可以,还需要信誉良好,有有可持续的盈利能力。

2017 年 1 月 25 日,保监会批复:不予许可中阿人寿筹建。

原因之一就是:主要发起人宁夏伊品财务状况不佳,不符合《保险公司股权管理办法》第 15 条“具有持续出资能力,最近三个会计年度连续盈利”要求。

条件 2:管理层要专业

保险公司的业务具有极强的专业性,除了对资金的要求外,银保监对管理人员的资质也有严格的监管。

如何成立一家保险公司,到底有多难?


《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》要求相关人员:熟悉保险相关法律法规、具备职业所需的经营管理能力,并能在任职前取得保监会核准的任职资格。

在银保监网站上经常能看到,通知保险公司高管参加任职资格考试的公告。要想走马上任,把考试过了先.....

银保监许可〔2018〕296号显示,“某财险关于宋**任职资格核准的请示...经审核,宋**不符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》第十一条规定,不予核准其担任你公司总经理的任职资格。

铁打的保险公司,流水的高管。即便上任了,银保监时不时来清查一下高管资质,或否决相关高管的任命申请,也见怪不怪了。

条件 3:要懂得经营,有可行性方案

除了有钱、有合适的高管,这些还不够。要成立保险公司,就必须拿出一整套切实可行的筹建方案。

因为即便是投资保险公司,也是有风险的。如果没有明确的公司经营方案,新保险公司就会在激烈的市场竞争中,因盈利模式不清晰而陷入被动境地。

如何成立一家保险公司,到底有多难?


2015 年 1 月份,保监会否决了苏宁电器等公司联合申请天伦人寿的申请,其中一条就是:天伦人寿发展模式定位不明确。

钱、人、规划,都有了,就能开保险公司了吗?当然不是那么简单。

三、成立保险公司,还要准备什么?

大家可能不知道,我们拿到手中的一张保单,往往在保险公司内部已经流转了一圈,经历了N个部门无数个人,才到我们手中。

就算保险公司开张了,下面这些部门都需要大量的专业人才,缺一不可:

  • 精算

  • 核保

  • 客服

  • IT 系统

  • 核赔

  • 其他等

我们逐一来看:

1、产品开发

保险产品不是拍脑袋定的,而是有严格的精算定价标准,需要配置专业的精算部门支持。而产品开发出来后,是不能直接上市的,还要提交给银保监报备,报备通过了才可以上线。

如何成立一家保险公司,到底有多难?


目前国内有几万种保险,保险供给已经是严重过剩的,所以需要新公司更加了解用户需求,开发出有差异化的产品。

2、保险销售

保险产品在哪些平台和渠道销售?代理人、经纪人、银行、电销、互联网?各渠道的营销工作,也是需要规划的。

目前有的公司线下销售队伍已经近百万,新的公司要想开拓市场,其实并不容易。

3、客户服务

我们经常讨论有的保险公司客服不专业,或抱怨客服电话打不通。

事实上客服是整个公司的门面,很多保险公司都已经在最大限度去完善客服体系,对于一些新成立的保险公司,在这方面也在逐步筹建过程中,这些都是硬性投入。

4、IT 系统建设

随着互联网兴起,很多线下的工作都转向线上转移,相信大家也能感受到极大的便利,但这也对保险公司在 IT 系统的建设,提出了更高的要求。

5、核保核赔

如果身体条件不佳,就需要提交核保申请,就需要由各种专业医学背景的核保团队来界定,到底保不保、如何保。

如何成立一家保险公司,到底有多难?


深蓝君团队中就有一位美女核保员,经常跟我们谈及之前工作经历,业务好的时候,加班没日没夜......

只要有出单,就有理赔。一旦出险向保险公司报案,需要有专业的核赔人员进行审核后决定的。


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