蒙牛，加多宝，汇源，旺仔的一个很牛食品经销

导读：在与经销商接触过程中，产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没有问题可反映了。

[原文来自：www.11jj.com]

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一、了解市场比找产品更重要

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每到销售淡季，经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡，无生意可做，便开始跑厂家寻找好产品。

当然，经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中，而厂家也摸清了此类经销商的心理，倾心包装自己的企业、产品，制定近乎完美的..方案，拉拢经销商“上船”。这样，一拍即合的情况自然不会少。经销商在厂家的催促下打过货款之后，接着就是铺货、促销……但产品即使到了旺季也不动销！问题出来了，经销商的抱怨也跟着来了，最后实在不能再扛了，就又加入了找“中意”产品的大军。

经销商赖以生存的抓手不在产品，更不在厂家，而在市场。“经销商是区域性动物，做好自己的一亩三分地足矣。”

经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动，才能赢得发展空间。

许多经销商抱怨：但凡一线品牌在当地市场都已有代理商，自己无知名品牌代理，所以发展很困难。其实并非如此，如果你比代理一线品牌的经销商更了解市场能够根据市场特性、竞争特性、市场突破特性为一些品牌提供参考方案，许多好品牌也会来主动来找你。如果您不了解市场，即使拿到了好产品，也并不一定能够确保能够成功。

二、找准产品的突破点

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竞争的不断升级致使市场越来越细分，要求产品定位越来越精准，进而确定产品的适销渠道。