滔滔笔记：创业是需要天赋的！(5)

首先，选择的红酒包装都是高大上的，外文！其实成本很低。 [原文来自：www.11jj.com]

 

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利用了什么心理呢？

 

一听是国外的酒，大家都从洋..啊！再说那个时候有多少人喝过红酒啊，一提到红酒，那都是高端大气上档次，是有钱人喝的！那轮得到我们这些穷学生！

 

即便是城市里面的孩子喝的也不多。父母主要喝的还是什么呢？二锅头！

 

原价688的红酒，只卖88。很多的城市孩子，都愿意买一瓶尝试一下！

 

可是这部分学生毕竟是少数啊！怎么才能把大部分学生的购买力释放出来呢？

 

当然是价格，大部分学生觉得88的价格太贵了。好多都是一个星期的生活费呢！

 

怎么办？

 

扫楼，寝室推销！价格定在38！

 

这一下，寝室疯了！这个价格大家都愿意买一瓶或是几瓶来试试。

 

自己过一下高档生活，或是聚会带几瓶红酒，那多有面。不能每次都是啤酒。

 

从我们学校推广到其他学校，第一波又是珍姐的！

 

我那时连红酒都没有喝过，更想不到这样的商业模式，还在努力学普通话。

 

可是珍姐已经是富婆了。

 

大三的时候，珍姐就在武汉买了房子，铺面。

 

还买了一辆大众捷达的车子，几个学校到处溜达。那个时候捷达在我眼里都是好车了！

 

珍姐买上了房，开上了车，而我还在向父母要生活费。

 

学校做完后，珍姐把这个模式推广到了学校外面的大超市。

 

那就更复杂了，与超市谈合作，与红酒供应商压价格。平时都是一身职业装。

 

珍姐说，不能输了气势。让人觉得你还是个学生，就会欺负你！

 

珍姐的商业气质显露无疑！干练，霸气，果敢！

 

我佩服的不要不要的。

 

等其他人再模仿她的模式的时候，她又退出来了！