人生必读好书指南：市场/..类书目（二）(6)

任何销售员面对的都不是客户的公司，而是客户的个人。

第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的！

商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。

投其所好，胜算八成，每一次销售活动都是用诱饵下钩。

10、《销售洗脑》

作者:[美] 哈里.弗里德曼（Harry J.Friedman） 著；施轶 译

把逛街者变成购买者的8条黄金法则：有逻辑地说服顾客的技巧。8000万销售员口口相传的武林秘笈，一本让销售业绩如火箭般飞升的神奇之书，50万家零售商共同见证销售奇迹。

《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。

但是在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。

如果你能掌握销售洗脑的技巧，走进客户的大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能领略“销售的真相”。

读一流书，做一流人

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