中国锦鲤，转发抽奖时代的..神话(3)

在支付宝的此次..活动中，有200多家合作商家参与赞助，但仔细研究，会发现，很大一部分合作伙伴提供的赞助都更像是一种“折扣优惠”，奖品往往只是一个完整消费行为中的一环，如加拿大班夫国家公园赞助刷支付宝坐缆车4人免费，韩国三星爱宝乐园赞助刷支付宝免门票1张等，如果想要享受这些奖品，就需要先出国，在达到免费环节之前支付此次消费行为的其他环节，，期间便会产生更多的吃住行游乐花费，..者做不到完全免费就领到全部奖励，一些新的消费需求便被凭空创造出来。

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而对于每一个赞助商家而言，自己真正提供的只是些小金额，不足一提，支付宝以自身为媒介..，以支付宝支付为前提条件，以一种类众筹的概念为..核心，将这几百个“小金额”聚少成多，形成了一份总估值约三四百万，据说要“3分钟才能看完的”超值中国锦鲤全球免单大礼包。

 

新型广告投放方式的探索

支付宝此次的广告投放方式也异常与众不同，它并没有选择在老套路，在媒体..上打广告，而是直接将广告预算投放在普通消费者身上，实现了一种完全不精确但影响足够广的广告行为，成本低、奖励直接，易于获取消费者的好感。