对话16位农资大咖：活着，活下来，创新前行！(3)

张晓波经历相当丰富，从农资行业产业链的上游到产业下游，做过研发管理，生产管理，制剂销售，到现在成为成功的品牌农资经销商，可以说在大单品打造上相当有话语权。

[原文来自：www.11jj.com]

张晓波讲到，农资产品的生产研发很重要，产品的应用也很重要，因此，在企业大单品打造的过程中就尤其需要以作物需求为导向，以产品为导向，以扎根市场为导向，做出市场需要的产品，这样才能做出真正的大单品。大单品的培养应多元考虑，我们经常提到企业品牌和产品品牌，大单品品牌让企业销量突围的同时，也让企业品牌更加强大。 [原创文章：www.11jj.com]

最后张晓波还提到作为农资经销商，在面多大单品打造上的一些做法，合肥中海当下面临着许多问题，虽然销量依然在上升，但毛利在下降，费用不断上升，库存也在增加。农业处于逆风期，企业考虑更多的是如何活着，其次才是发展。

在这种形势下，合肥中海做出转型升级的战略调整，改变自己的经营思路，提出“放慢脚步，让身体等一等灵魂”，转型过程中对产品进行梳理，砍掉很多产品，逐渐向大品牌倾斜。集中采购、定制产品，做以产品为导向的推广服务工作和以作物为导向做方案、做套餐。如今，合肥中海已经逐步探索出了自己的一条发展之路。

葛家成：战略大品要扎根于自身强大的内心自信和执行力

海利尔总经理 葛家成

我认为企业大单品的作用一如乔丹于公牛。

作为一家深耕农资行业19年的年轻上市企业，青岛海利尔始终以技术驱动创新发展，今年的表现依旧惊艳，以66.28%的年增长继续领跑吡唑醚菌酯第一阵营。其中极润50%吡唑醚菌酯水分散粒剂更是助推企业跨越发展的当家战略大品。

大单品是解决一切问题的根源，先有大品，才会有企业品牌。极润之所以能够领跑市场一是得益于吡唑醚菌酯市场的火热需求和认可，二是极润的高品质性能。

我认为一个战略大品的打造要循序渐进，要从以下几方面进行综合考量，一是选择。例如要考量一个产品的配方资源是否具有稀缺属性，是否具备市场的卖点和爆点，定位是否精准；然后要给这个产品选择一个好的合作伙伴即与企业战略思维同频共振的经销商来作为推广和销售的载体。其次是要聚焦作物，一到两个作物为准，追求小而美，切忌追求大而全。第三是要制定可行性强劲的计划书去落地执行。扎根于基地田间地头把农民会、测产会、观摩会、示范会做到位，做到极致。

大单品的打造并非朝夕易事，需要大品也是解决团队凝聚力、生产效率低、各部门协调性差等问题的最好方式。同时，做大单品需要结合公司自身优势来选择有所为、有所不为。但是，只要扎根于自身强大的内心自信和执行力是完全可以打造出战略大品的。

在当今农资寒冬下，企业在打造大单品之前还是要把企业的产品质量管控好，然后迎接美好的春天！

郑敬敏：坚持创新，坚持成长

陕西农心董事长  郑敬敏