对话16位农资大咖：活着，活下来，创新前行！(4)

做成大单品，持续的做大单品，在现在成本剧烈的上升之时，是制剂公司关乎生死的问题。‍陕西农心董事长郑敬敏表示一个大单品的打造，离不开制剂、研发、应用技术，‍‍..也是一个不可或缺的因素。 [好文分享：www.11jj.com]

其中，首先是精神，大单品是做出来的。‍‍站在竞争的角度，‍‍即使找到了一个新的方向，‍‍仍然要具有独有‍‍的立场，‍‍不然的话同样很难‍‍。像今年行业的..一样，‍‍人少了不行，‍‍人多了‍‍你又不能确信会把这个大单品持续做大。

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其次是要有能力，有核心技术。‍‍比如说‍‍明德立达母灿先，不仅是产品做得比别人好一点，‍‍而是做得和别人‍‍不一样，这样才是核心技术。因此产品，‍‍不能简单满足于和其他公司质量一致，‍‍而是要更多的差异。‍‍在陕西农心内部，‍‍不管你有没有资源，‍‍只要是在路上，这就是‍最好的，还有这么多人做了这个事情，可以先不管自己的资源，伙伴的资源还是有很多。‍‍当然如果说能找到一个新市场，‍‍而满足这个‍‍新市场，‍‍并且极大的满足客户价值，那自己做一个有五六个亿的大盘。

大单品创新是要考虑‍‍创新方案、‍‍创新产业化，‍做到产业链下游的，在下游激励客户，‍‍用一个大单品让客户认识更多产品。‍

郑敬敏表示未来的3-5年制剂企业将十分困难，我们要坚持创新、坚持成长，这样我们才能立于不败之地，走的更远。

母灿先：产品是有生命力的

明德立达董事长 母灿先

明德立达董事长母灿先分享了两方面的‍‍关键词。

1.产品是有生命力的。做产品从原料的选择，配方的选择，制剂的选择，工艺过程，加工的设备质量控制，应用技术以及应用技术表征等方面都需要精益求精，这是第一个维度。