对话16位农资大咖：活着，活下来，创新前行！(8)

2017年开始至今，已经到了求生保命的时候，给农资人提供资金的人——农民，没有钱，或者说不愿意投入。钱怎么收回来，归结起来让服务的最基层的人有钱。紧随要做渠道升级，就要解决为服务对象创造价值的问题，具体要为农民、渠道商、公司员工、上游企业创造价值。 [本文来自：www.11jj.com]

今年做了一个试验尝试，收到很好的效果。把最适合的优秀产品进行组合，结合渠道商优势，给农民提供一部分的服务，大大提高农户粘性。

[原创文章：www.11jj.com]

现在面临渠道转型升级，首先还是要回到服务本质，力所能及去创造价值，最大限度降低成本。

第二，组织很好的资源，不要概念炒作，切实为农民做事情。做农业还是要有情怀的，他们活不下去的那一天也是我们活不下去的那一天。

第三，团队，渠道要有踏实把基础事情做好的勇气和信心！目前方向可能还看不清，但是集中精力做好当下，才是最好的！

张宏希望，大家可以把稍微感兴趣的一点拿去做一下。因为坐以待毙比起而行动差很多！

最后他表示，有价值一切都有！

邓应：渠道创新，全方位的服务转型

柠之恋董事长 邓应

2013年安岳县稼润柠檬专业合作社成立，随即推出“柠之恋”鲜果品牌“柠之恋”，致力于让国人吃上健康、新鲜的柠檬，专注于打造“中国柠檬“第一品牌。“柠之恋“牌鲜柠檬自产、自管、自销、品质的信心来自于从种植开始全程高标准化、自上市以来销量、品牌美誉度在天猫、阿里、京东、苏宁等各大电商..遥遥领先。

邓总讲到，从13年开始已经逐步在柠檬产业深耕5年，开始由农药入手，本着为农户创造更多价值的初衷，发现农药知识农民生产环节的一个点， 要创造更多的价值，就必须进入农户生产过程中更多的生产环节，后来又逐步做化肥，做种苗，做农产品（柠檬）收购业务到现在发展到柠檬全产业链的所有环节。 可以说这一过程也柠之恋渠道创新、服务转型的一个缩影。

柠之恋是最早开始做农产品电商的一批，旗下的“柠之恋”鲜柠檬荣获中国果品流通协会和阿里研究院联合评选的“2015年中国十大水果网货品牌”，天猫积累粉丝8万多人。

徐怀友：做高品质人参，赢高品质人生

参王植保董事长 徐怀友

参王植保初始从人参的病虫害发生入手，公司成立后，第一步就是人参病虫害发生种类、发生动态以及发生规律的调查研究。

在调查研究期间，掌握了人参典型病虫害侵染早期、中期、晚期的发病特征及病从2007年到2012年，参王植保公司逐渐得到了人参种植者和政府的认可、支持。主要缘于当时允许在人参上使用的药非常少，用药也很混乱。所以，2009年至今，参王植保便致力于推动“人参产品质量安全保障体系的构建”。并利用自身科研、服务、经营的优势，联合厂、商、研、管，相继开展了48种人参农药安全使用规范研究，，推动制定了相关人参农药安全使用的标准。

2016年，参王植保牵头组建了长白山人参种植联盟，搭建了中国人参种植全产业链第一服务..。目前已经初具规模,这个..推动人参产业步入以“规范提品质，以品质塑品牌，以品牌提效益，以效益促规范”的可持续建康发展之路，来赢取中国人参品质与产业效益的共同提高。用一句作结就是，做高品质人参，赢高品质人生。

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