那么,谁可能成为我们和服务的对象呢?新手很多人会犯一个错误,就是列出他认为有可能成为美乐家会员的朋友的名单。这是错误的,因为美乐家的产品,是所有家庭都需要的,所以,不要去假定某人是否需要,而要把你认识的“所有人”都列出来。 [转载出处:www.11jj.com]
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你可以用笔记本,也可以用EXCEL表格,或者云笔记等工具,来做列名单这个工作。美乐家的工作,其实就是建立关系的工作,也是关注“人”的工作,特别关注两个属性,一是他(她)与自己的关系,二是他(她)的情况。
1、把头脑中所有能想到的名字,都列出来。
不是列出来就要即时进行。所以,一定要把你头脑里能记得起名字,能想得起脸蛋的人一一列出来。不要去管这个人是否适合成为会员,不要去管这个人我是否有勇气去,不要去管这个人对我是什么印象,更不要去考虑被他知道我经营美乐家他会怎么想。你就只管把名字列出来。
2、定义关系,即你和他的关系交情,标记起来。
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