飙升11元/斤！这条鱼迎来重大利好，冲击30元/斤！上百家饲料厂都瞄准了它……(4)

产品辨识度低，价格战或将越来越频繁 [本文来自：www.11jj.com]

据三都镇的某饲料销售负责人介绍，之所以有那么多饲料品牌在这里销售，主要的大黄鱼料的辨识度低，饲料销售利润非常可观。据了解，，目前该镇的大黄鱼饲料定位主要分为三类：第一类是高档料，销售价格10000~15000元/吨；第二类的中档料为8000-10000元/吨；第三类的低档料在6000-8000元/吨不等。

三都镇的大黄鱼饲料品牌虽然多，但品牌辨识度整体上还比较低，不同产品之间差价又大。一包40斤装的大黄鱼饲料终端价格，从120元/包到300元/包都有，养殖户比较难辨别是哪种档次的饲料，这无疑为激烈竞争埋下了伏笔。

目前一家大黄鱼饲料企业平均有2-3个饲料品牌，加上大黄鱼属于一次投苗、多次起捕且养殖周期较长模式，特别是在大量投喂“冰鲜+饲料”的条件下，种苗质量、水质环境、天气变化、冰鲜质量和管理水平都可能对养殖效果产生影响。即使养殖失败，养殖户对饲料质量好坏也难以判断；即使有判断出某家饲料品牌质量有问题，他们又很快换了一个新的饲料品牌出来推广，养殖户也难以辨别。“三都澳海区有一些大黄鱼饲料品牌，不少养殖户平时也比较少听说过，品牌质量更是无从说起。”

另外，该镇上有不少贴牌生产的饲料厂家滥竽充数，采用低价几乎进行全程赊销，对某些正规的饲料厂家造成了比较大的冲击。还有一些想混水摸鱼的厂家也在摩拳擦掌，亟待能够在大黄鱼鱼料的野蛮成长期迅速上量。“我不认可某些饲料品牌通过大量赊销抢占市场，这种做法无法持久，今年就有好几家饲料经销商由于回款难而倒闭了。”从事10多年饲料经销商的吴姐表示，基于此，她销售的饲料基本以现金为主，对一小部分资金有困难的客户才给予一定的小额资金支持。“人情再好，饲料质量不好，养殖户用饲料养殖亏本，他最终也会抛弃你。”

“这个码头有上百个饲料品牌，饲料厂与经销商大部分是现金交易，经销商与养殖户之间基本上是一半是赊销、一半是现金交易。”据不少三都澳海区养殖大黄鱼多年的养殖户介绍，当地养殖户通过提前打预付款给经销商，还可以拿到比较大的折扣。“也有一部分新养殖户由于资金问题，使用价格较低的低档饲料，一些小饲料厂为了抢占市场，正通过加大赊销力度来开发这类新客户。”在大黄鱼料趋于质量同质化的背景下，随着竞争的日益激烈，有可能出现经销商与养殖户之间全程赊账的现象，饲料价格战或将越来越频繁。