苦熬十年，不见回报。一个省钱的妙招，让她一年卖出700万元(4)

       看过甲鱼和吃过甲鱼的小朋友或许不在少数，但估计亲眼见过甲鱼蛋的小朋友并不多。楼菊珍当时正是想到了这一点，她联合当地媒体推出到学校免费分发甲鱼蛋的活动，让小学生亲自孵化。这样的活动，不仅让她的甲鱼蛋一天就发出了两万多盒，还让她购买甲鱼苗的成本降低了一半。 [原文来自：www.11jj.com]

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       一盒里四个甲鱼蛋，一个甲鱼蛋2元钱，楼菊珍花了十几万元就收获了两万多个家庭客户。而甲鱼的孵化过程通常在40天，在这个过程中客户间的相互传播，让楼菊珍的甲鱼品牌被更多人熟知，也让她在今后的价格制定上没有了后顾之忧。

      楼菊珍根据年份销量，把甲鱼分出了三个等级，四至五年一斤半的甲鱼，销售量占百分之三十，售价168元一斤，五至七年两斤左右的甲鱼，占有百分之五十，售价268元一斤，养殖时间在七年以上的甲鱼，300元一斤起售。

       2014年，楼菊珍又意外发现，自己本来是为了增加收入，在甲鱼塘中种植的红菱，却让甲鱼壳颜色变得更深，外观也更加好看，使得它们比普通泥塘中的甲鱼每斤又高出50元。受到红菱塘的启发，楼菊珍在更多的甲鱼塘里都种植上了水草。到了2015年，楼菊珍的甲鱼名气越来越大，越来越多的酒店都找上门来主动要楼菊珍养殖的甲鱼。

       而原来退货的那家酒店，楼菊珍又再次上门。这一次，她的甲鱼名气，让酒店没有了销售的后顾之忧，再次进驻。如今，楼菊珍还把甲鱼打入当地的连锁超市，每年可以卖出3万只，年销售额达到700多万元。

| CCTV-7《致富经》|

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