地新访谈 l 蘑菇租房：正在崛起的佛系企业(5)

我们通过 SaaS 系统切入，帮助公寓主提升效率，降低管理成本，而且还提供租客流量，也对接全网的流量比如闲鱼、支付宝租房等，带来大量客户，同时提供强有力的自..工具给公寓主，多种手段实现快速出房。我们最近就正式宣布..房源接入阿里旗下闲置交易..——闲鱼。 [原文来自：www.11jj.com]

这是我们在去年 3 月获得蚂蚁金服融资，深度接入支付宝之后，再次与阿里系达成房源接入合作。通过此次合作，闲鱼将获得我们蘑菇租房超 300 万优质房源，而蘑菇租房则借由闲鱼，扩展流量入口，让其..公寓运营商享受来自闲鱼的流量红利。

[原文来自：www.11jj.com]

Q5：你比较看好哪家公寓？

龙东平：（笑）这个很难说啊。与其说比较看好，倒不如说给我留下较深印象的微舍公寓吧，微舍公寓是一家长租公寓品牌运营商，用集散式的房源开发战略，以小区为单位，成批量的与小业主直接签订 6-10 年的租赁合同，经过统一装修后进行出租，目前应该也有几千套房源。

之所以说给我印象很深，，是因为微舍公寓的领导非常果断，如今的市场变化很快，一旦你没有抓到机会，还怎么往前走。

还有一个规模较大的就是成都的满城，据我们所知，他们现在手上也有几万套房子。

Q6：对于公寓方要怎么做才能更好，你有什么建议？

龙东平：首先，公寓要想做好，必须有一套完整的系统，因此系统能力要强；再者，无论是做公寓，还是做别的企业，负责人一定要有愿意接受新事物的心，领导者的思想必须要是开放式的，要愿意花时间学习；再者服务做好，口碑做起来，其他的就看硬性条件了。

Q7：长租公寓这个领域内，竞争压力比较大，你觉得目前最难做的是哪方面？

龙东平：要说难做，那肯定是销售比较偏难，因为需要把公寓推出去，这应该是目前做公寓的普遍难点。再者就是团队管理，现在做互联网产品，团队很重要，比如我们蘑菇租房现在有产品团队、运营团队、技术团队等，这是个很系统化的领域。

主要就是这些方面，虽然与之前做公寓方相比，难了很多，但是相应的成就感也强了很多，对我们来说，其中的挑战还是比较大的。