现房销售下，什么样的产品和体验可以打动客户？

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[原文来自：www.11jj.com]

这是个大家并不陌生的故事。

 

一位优秀的老木匠，建了大半辈子的房子，得到所有人的认可。临近退休，老板舍不得他走，，请求他再建最后一座房子，老木匠应允了。但是大家都看得出来，老木匠已经不像从前那么精益求精地工作了，他用的是软料，出的是粗活，工期也大大缩短。房子建好那天，老板把大门的钥匙递给了他：“嘿，老伙计，你跟着我干了大半辈子，这房子算是送给你的礼物吧。”接过钥匙，老木匠羞愧得无地自容，最后只得守着那幢由自己打造的粗制滥造的房子里...

 

这个故事蛮简单的，但是道理有两层：

第一：房子要用心造，不然不安全。

花精力和运用好材料打造的房子和粗制乱遭造的房子，差距就是安全性、生活舒适性等，时代在变革，房子也要好好造。

 

第二：必须从产品面去考虑居住的需求。

其中，安全的需求、生活体验的需求，都是必须从造房子之初，就构想好。

“体验升级”是目前房地产营造的头等大事。

突然想到政府用心良苦的“现房销售政策”，要求房企拿到交付通知书，才正式开始销售，其实就是想让客户在买房之际，就能真正“体验”。

 

苏州新盘“中交路劲·璞玥风华”，就是这样一个现房销售项目。项目位置就在新区永旺和宜家正对面，靠近中环北线，斜对面就是高铁新区站，可以说处在新区城铁新城核心位置。去参观过该项目的人都知道，该项目在“居住需求的升级”上，做了很多先进的措施。