天福便利谋变：门店数超4100家，拟推中高端店型，借并购加速扩张

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当携带互联网或资本基因的创新型便利店在北京、上海等城市中经历起起落落，一些发迹于三四线城市的“草根”便利店品牌才掌握着闷声发大财的的真谛。

广东天福就是其中典型，除去昆仑好客、易捷便利店两大油系便利店之外，它以4000多家门店稳居行业老二位置，年销售额突破30亿元，已实现总部门店同步盈利。《第三只眼看零售》了解到，由于门店数、销售额稳步增长，天福便利开始谋划“质变”，挖掘新的增长空间。

一方面，天福计划于年内推出两间对标7-eleven、罗森等日资便利店水准的中高端店型，试水品牌升级。另一方面，天福便利也在尝试开发自有品牌、鲜食等差异化商品。据悉，天福便利现有自有品牌商品年度销售额已突破3000万元，可以说初见成效。

要理解上述“质变”，就要与天福便利此前践行的“草根式”发展路径对比来看。首先从门店规模来讲，天福便利能够在誉名便利店之都的东莞开出数千家门店，且保持稳定增长，证明其提出“千米三店”的蜂巢式扩张模式基本跑通，有利于天福便利积累量变。

 “低成本”、“回本周期短’等关键词是天福便利向加盟商给出的重要卖点。它将主要店型控制在60平方米至120平方米之间。这种大众化路线在前期是天福便利店得以存活的重要依仗，但随着消费人群年轻化、便利店品牌加速迭代以及迎合消费升级等因素出现，天福便利开始规划其品牌发展的新阶段。

可以说，在推动量变到质变的过程中，天福便利缺少巨头背书、没有资本助推，走出了一条精打细算的草根式逆袭路径，因而在东莞制造业大批外迁、客流及购买力缩水的不力条件下，依然能保持年均销售同比增长30%左右。

《第三只眼看零售》认为，便利店这项“弯腰捡钢镚”的传统生意，并不会因为资本势力加入而获得长时间的高速增长。尤其是一些大幅预亏、先做规模的互联网打法，大概率会因为缺少自我造血能力而承受巨大风险。而天福便利的做法，恰恰是多数本土便利店发展的一个缩影，因而值得关注。