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【易哥说】
眼前这个来自西安星河湾的帅小伙,年纪轻轻,便贴上了三个闪亮标签。他是从春季百亿冲刺赛“笑”到秋季的卫冕销冠,亮眼业绩令同行艳羡不已;他是商务礼仪的认证讲师,举手投足尽显专业范儿;最近,他又喜提首届易居形象大使,听说这个称号,只颁给最具颜值&实力的“易居版网红”!
明明可以靠颜值吃饭的他,却坚持凭实力证明自己。当自然来访新客户的希望被浇灭后,如何引发“老带新”的裂变?讲台上专业自信的底气,如何从日常工作中提炼而来?从青涩学生气到散发“成熟得体”魅力,他是如何“进化”的?
今天,易哥为你揭开姚斌的ABC面,挖掘三个闪亮标签背后的那些故事。
A面:卫冕销冠
守护每一组客户,创造成交可能
业绩的高度,是靠赢下的每一组客户叠加起来的,更何况在客群基数本就有限的高端项目上,更容不下寄望东方不亮西方亮的侥幸。“西安市场上半年一房难求,我们星河湾的认购任务也完成得非常好,但偏偏在9月星河湾追加全年认购指标的时候,市场急转直下,,不着急的人都做起了吃瓜群众。”
找自然来访新客户的希望被浇灭后,姚斌把挖掘成交的主战场,放在了老带新和同行转介上。“一方面公司给了转介政策,吃透政策后就能拿着利好跑同行,求转介的效果也是不错;另一方面星河湾的品牌和品质在西安市场上还是镇得住场的,老业主语带自信的介绍,也可以起到非常好的朋友圈推介作用。”
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