【个贷星播客】李学军： “学”海无涯，“君”子不器(3)

正如平谷支行个贷负责人杨敬宜所说：

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“李哥眼里没有什么业绩指标，始终就是踏实地拓客户、做业务，别看他平时说的最少，但数字会说话，李哥一个人的经营贷款业务量就占到了支行的60%以上……”

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平谷支行的地域弱势并没有限制李学军的脚步，他笑谈：“虽然扎根平谷，但是早就走出平谷开拓业务了。”截至2018年9月，李学军的个人经营贷款业务量排名分行第二，远远超过了分行个贷条线中绝大部分的80、90后。

君子有所为有所不为

个人经营贷款主要面向小微企业主或个体工商户发放，用于满足其生产经营的资金需求。经营贷款不同于其他个人贷款品种，除了对抵押物、借款人的风险把控外，还需要客户经理保持高度的行业敏感性，更强的信息交叉验证能力和细致入微的观察判断能力。自分行推出个人经营贷款产品以来，李学军共发放贷款近2亿元，不良率始终为零。

当问其是如何做到量质并举的时候，李学军为大家讲了一个小故事：

曾经有一个资质很好的客户，各方面都符合贷款条件，在询问他是否还做其他生意时，客户很肯定地说没有。但在调查中，李学军发现客户在外地还经营一家与现业务不相关的企业，一直处于亏损状态，随后便拒绝了客户的贷款申请。