不论姓社交马、还是姓电商马,小红书练好内功才是正道(2)

 

举个例子,KOL推荐眼影,他们并不只是推荐眼影,而是会拓展一系列装饰品,甚至是穿衣的搭配等等,这对大多数年轻用户来说是“窒息”的,因为这意味着众多用户会在KOL的“种草”中不断拔草。也许不少用户刚开始只是习惯性打开小红书APP,并没有购买需求,但最终可能被明星、KOL的粘性内容“种草”而买买买。

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第二,基于数据的智能化推荐,能够持续激发用户的购买欲望。通过推荐,用户可以在小红书..上发现、分享全世界好玩新奇的东西,另外,用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。通过这些数据,小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求,以期采购的商品是能深受用户推崇的商品。

 

很明显的一个现象是,现在大多数用户主动寻找商品的需求已经逐渐减少,而通过推荐去消费的现象却极为常见。所以说,小红书在推荐机制上倾注的数据计算是不错的方向,而且无论是数据整合还是智能推荐,都将会是往后电商发展的一大方向。

 

第三,社区化场景营造了良好的消费氛围。在消费升级的背景下,人对货品的要求越来越高,比如高颜值、高品质、高性价比;对消费场景的要求也越来越高,如今远程视频、直播购物等越来越受消费者青睐,消费者也开始愿意为服务体验买单。因为在视频互动的交流氛围下,能营造出商家与消费者之间相互信任的消费场景。

 

于是随着互联网经济的发展,小红书..的消费场景也越来越多元化,从最开始的美妆、个人护理,拓展到了运动、旅游、音乐、影视、汽车等领域,触及了消费生活方方面面,从多维的角度为用户提供了各类的消费场景。因此涉猎广泛,加之女性消费群强大的购买力,小红书走向了一个掘金的入口。

 

只不过,三大招数是支持着小红书往电商队伍前面走没错,但一路上小红书并非一帆风顺,内忧外患一定程度上干扰了小红书的发展。

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