“影视内容+艺人经纪”模式的突围与破立——专

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传媒内参导读：如何深度挖掘艺人的价值，让国内艺人经纪模式更完善合理？传媒内参独家对话萌扬文化CEO宗帅，讲述风口之上的经纪故事。

来源：传媒内参—主编温静

文/朝明

因谐音是“我爱你”，5月20日，注定是浪漫的时刻。

这一天也是萌扬文化旗下短视频IP项目江疏影“红唇视频日记”品牌一周年，红唇视频联动各方力量，共同以“我爱我”发声。

从内容层面，“我爱我”以江疏影为发起人，表达当代女性关爱自我，关注自身，即“我爱我”的生活理念与态度。从行业来看，“红唇视频”的背后，一边是炙手可热的短视频，一边是如火如荼的艺人经纪。

如何在这两大风火轮之间找到交汇点？在娱乐时尚资讯泛滥且同质化的年代，红唇视频是如何成为头部的？如何深度挖掘艺人的价值，让国内艺人经纪模式更完善合理？传媒内参独家对话萌扬文化CEO宗帅，讲述风口之上的经纪故事。

萌扬文化CEO宗帅

输出有价值观的内容

红唇视频为都市独立女性发声

“各行各业出色的女性从业者，她们都有强大、独立的思维体系和表达体系，但是没有人因为职业而去关注她们，红唇视频正在做这件事。”  

在宗帅眼中，红唇不仅仅是女性的简单印象，更希望成为都市独立女性知性魅力的符号，通过红唇视频为她们发声，发现记录一些非常值得被推崇的独立女性，这是江疏影所希望能呈现出来的一种力量，也是今年520主题策划的最大亮点。

红唇视频的寓意本源来自于江疏影对女性的自我认识，它表现出的是女性对美与趣味的追求，对内在力量与外在魅力的追求，所承载的是女性发自内心的对本我的关爱。

在红唇视频“江疏影520我爱我”视频中我们看到了因为不甘囿于繁重无趣的工作，从小小的手工皂中发现了大世界的“皂皂女王”陈静，她花费百万，一年有三分之一的时间在周游列国，只为让自己拥有最好的生活体验；

还有27岁最美抗癌女孩石冰冰，在红唇视频中分享了从“白领”到“患者”的心理变化，本以为世界从此只有黑暗的她，经过朋友的鼓励，重拾自信，更加爱自己爱生活，化疗期间出国旅行、健身跳舞修炼马甲线、本色出演电影女主……   

红唇视频“我爱我”主题策划，有来自各行各业的52位都市独立女性共同参与录制 《红唇视频》讲述自己的精彩故事，输出有价值的内容，传播身边正能量的故事。

“江疏影520我爱我”主题策划在社交媒体微博引发网友参与讨论热潮。

网友“漫天菲红”说:“‘我爱我’就是爱自己，是一种爱的方式，一种最好的爱，如果连自己都照顾不好，做不到爱自己，那么还有什么能力去关爱别人呢？”

网友“猪猪女孩”说：“视频很有意义，代表了江疏影的生活态度。”

网友“此生不换”说：“红唇视频，一路走来不容易，记录下了许多美好瞬间。”   

如果说生活需要仪式感来丰富，那么江疏影以及这些个性鲜明的都市独立女性通过视频日记的形式，与大家分享生活的点滴则是一种交流。

“我们希望通过江疏影个人经历故事的映射，联动聚合各方杰出女性和品牌的力量，为中国广大女性在成长探寻和自我价值发现的道路上提供更多的帮助。”宗帅说，这就是红唇视频的初心，现在正在实现。

“红唇视频日记” 自2017年5月20日发布以来，历时一年持续更新，凭借真实的生活记录和鲜明的生活主张表达迅速在各大网络视频..“吸睛”。截至目前，红唇视频发布正片43期，全网点击播放量破亿。微博话题#江疏影红唇视频日记#阅读量达到2.3亿、#江疏影520我爱我#阅读量近2500万。

“每个人的妈妈都是美丽的，赶快像江江一样，和妈妈一起做耀眼的时尚姐妹花。”母亲节之际，红唇视频牵手施华洛世奇推出的“母女合照”征集活动，将浓浓的亲情故事与品牌调..融在一起与受众温情互动；而在520之际，红唇视频与法兰琳卡合作推出限量礼盒，号召女性接受真实自我，分享爱自己的生活态度，通过有仪式感的方式表达自己对他人的爱意。

此外，今年三月，江疏影受邀出席巴黎时装周CHANEL秀场，红唇视频制作的6分钟正片和10秒的微视频，尽显时尚风范与品牌气质。一年间，在红唇视频的助推下，江疏影人气与商业价值与日俱增，商业合作品牌包括Tommy Hilfiger、奥迪、赫曼徳、水之密语等十多个。

红唇视频在丰富明星与受众社交生活的同时，探索出成功的商业和..价值，找到了内容与品牌的内在契合点，将内容、故事、品牌、场景、调性、受众等多维度融合传播，不仅拉近受众的消费心理、提升受众的记忆度，更具有情感共鸣价值，为品牌赋能。

短视频成为明星发声的新出口？

“通过周年的形式，希望给艺人经纪市场一个积极的信号，除了用一些传统常规的作品和推广方式之外，其实还有一种新型的短视频方式，这对艺人的品牌有至关重要的推动力。”在宗帅看来，站在短视频的风口，用短视频的方式可以带动、激活、传播艺人个人品牌。 

当前，短视频成为把握社交入口，占领用户时间的利器，而明星短视频体现在与明星的强关联，由明星带动的内容呈现及商业模式比其他垂直领域更为多样。

不过，宗帅向传媒内参强调，短视频项目其实是有门槛的，这个门槛不是技术门槛，它的门槛可能是品牌门槛或者一个表达门槛。

一个良好的短视频生态闭环可以从内容生产到受众消费都做到无缝对接、有序循环，最大化挖掘、沉淀、传播优质视频内容。宗帅指出，优质内容和良好体验是留住用户的关键，明星既是优质内容的提供者，更是粉丝经济这笔隐形财富的制造者。

比如，红唇视频之所以引发受众共鸣的力量在于，尽最大可能还原艺人生活中的真实状态，这些生活纪实的画面具有生活质感，是一种生活方式的立体化呈现。

“受众看秀之外，也要看到真人，如果只有真人没有秀或者只有秀没有真人其实都是不成立的；江疏影不仅很美，她的生活很鲜活、立体，有明确的生活主张，这才是吸引受众最大的利器。”宗帅说。

打造专业、成熟、稳定的

经纪服务模式

内容竞争的下一个阶段将是自制内容，而自制内容的上游是IP孵化与艺人经纪已经成为业界共识。特别是2018年，短视频与艺人经纪双轮驱动产业发展，宗帅作为业内著名资深娱乐经纪人，也是国内较早提倡专业化运营的职业经理人，他比任何人都渴望冲出赛道。

媒介和传播方式、社会环境的变化，革新了艺人运营与宣传方式。在宗帅看来，现在的艺人经纪环境与几年前或者十几年前有着特别截然不同的变化。

之前，通过一个作品就能带动艺人，达到事业高峰，而现在整体娱乐环境包括影视环境越来越多样化，艺人通过电视剧、网剧，甚至一档综艺节目都可以出现一轮热度。

如何在热度之上打造出艺人独特的特质与内涵，并且恰到好处的传播出去成为萌扬文化经纪团队创新探索方向。

宗帅告诉传媒内参，比如通过红唇视频日记的方式带动、激活艺人个性锋芒，这不是简单的为艺人做推广，而是通过视频的方式，能够让更多的人看到江疏影独立的生活表达方式以及她的与众不同，这是做这件事情的出发点。

当前，互联网给整个经纪市场带来巨大颠覆，而互联网..的成熟，催生了内容制作的爆发，对艺人、偶像也有了更大的需求，不仅仅是影视演艺一个出口，综艺能捧红人，MC喊麦也能红人，抖音也能红人，嘻哈也能红人。

“今天成为明星的阶段性越来越短，但是怎么从明星转化成品牌的阶段反而越来越长。”宗帅感叹道，艺人成长周期越来越快的同时，艺人品牌的生命周期也越来越短，如何在最好的时间里将艺人的品牌价值最大化传播是很多经纪人及经纪团队面对和解决的课题。

作为柠萌影业集团旗下的经纪公司，萌扬文化不断创新艺人经纪产业思路，从艺人合作、人才孵化、输出渠道、内容制作、艺人..孵化等维度涉猎影视行业的每一个环节，其链条式的艺人经纪产业布局已初具规模。

但一直以来，国内的艺人经纪行业因娱乐业发展不完善、艺人商业价值虚高、艺人经纪行业分工及专业化水平程度不高、入行门槛低等多种因素处于一个鱼龙混杂的局面之中，经纪人乃至经纪团队水平良莠不齐。宗帅指出，国内的艺人经纪领域需要进一步细化、分工，让更多专业的人进场实现价值的最大化。而对标国外，中国艺人经纪公司的良性发展，一定要建立在专业化程度的提升以及品牌的建立基础上。

比如萌扬文化推出的“天才联盟”，有顶级音乐人、摄影师、设计师等艺术家。宗帅向传媒内参介绍，“天才联盟”的形式可以占领影视工业头部人才的优先合作先机，从产业源头为影视从业人员和机构，提供各类创作艺术家和超级人才。

创立“明星养成化”..体系

“合伙人”模式才是长久之计

如果说“天才联盟”是极大区别于传统经纪公司“内容资源＋艺人经纪”的模式，那么艺人..式的孵化则是“输血的同时开启造血功能”。宗帅告诉传媒内参，打破内部壁垒，提升经纪团队素质，提供定制化专业服务，运营实现资源共享，是中国式经纪求变的必由之路。

那么，萌扬文化对艺人经纪的投入有多大？宗帅直言，目前阶段更多的投入是经纪团队成员的投入，甚至是人员素质的投入，价值投资远远大于经济效益。

萌扬文化针对新艺人、成熟艺人打造的“M+..机构”专业服务模式试图建立艺人..体系，在这个体系之中，设计研发了针对艺人培养开发的全新课程体系等..模式。 “M+..机构”试图创立“明星养成化”..体系，希望给予学员整体艺人素养的综合能力提升。

“现阶段，艺人经纪还是一种技能性的绑定，即便用情感、用合约绑定艺人，都不是一种特别健康的经纪关系。” 在宗帅对艺人经纪的愿景中，改变，也许才是最好的出路。依靠“保姆式”模式留住艺人已经成为历史，唯有以专业的内容服务、合情合理的商业法则、优质的资源与艺人以“合伙人”的模式共生、共存、共赢才是长久之计。 

“艺人经纪既然是商业关系，就有一个商业的法则跟规则，如果双方不去遵循这种商业的法则跟规则，最终受害的一定是双方。”宗帅说。