全民拼单,组团打破消费陷阱

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爱拼才会赢。

老祖宗说这话时,一定想不到,年轻人认为的“拼”,其实是“拼单”。

名媛拼单事件,引发了全民拼单热潮。有人在微信里搜索“拼”,能一口气蹦出十几个的拼单群:五星酒店、玛莎拉蒂可以拼,奈雪喜茶、沙县饭店同样可以。
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苹果12发布了,5000起步的售价,还是让人望而却步。有人戏谑:名媛拼单,素质的来,还有人直接蹲守拼多多:妈妈,请安排一个。

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拼单买iPhone是中产阶级的现实主义,拼单买沙县就是社畜们的魔幻现实了。

这届网民,恰好擅长从反差中寻找戏剧性:他们不care五星级酒店、对玛莎拉蒂不感兴趣,却热衷于开遍小县城的蜜雪冰城:拼8个人,一人5毛轮流拍照,每人可以嗦一口。

表面上看起来,这是对名媛拜金的嘲讽,实际上,这是一场对消费主义拜金主义的大屠杀。

名媛群的小姐姐,打响了第一枪:再高级的酒店,再贵的下午茶,也只是贵在了“可以拍照发朋友圈”上。

而拼单,是把奢侈品的使用价值和炫耀价值赤裸裸分开,再把炫耀价值拿出来,用拼团购买的方式完成最后一击。

名媛们打起第一枪,全民发起大总攻:拼单可不是奢侈品的专利,我们4块一杯的奶茶,只要群众们愿意,也同样可以拼。

我有理由怀疑,这就是一场新时代的大众反抗消费主义活动。

一方面,拼单模式消解了奢侈品高高在上的形象,另一方面,激发起全民拼单破解资本家利润骗局的热情。最终,实现吊打旧式资本主义的目的。

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时至今日,仍没人说得清,名媛们到底从何处来,往何处去。

但大家却懂了,奢侈品没什么了不起,拼个单就买得起,反正也不是用来吃用来穿的。

给奢侈品的这瓶显影剂,以前就有,只不过是形象方面的。

前段时间,巴黎世家的设计师里,出过一个浓眉大眼的叛徒。

他发现一条捷径:直接绕过社会中层,把大家看不上的底层元素拿过来,再配上高级的模特脸的价签,就达成了陌生化效果。


于是乎,七夕辣眼睛海报出现了。红蓝配色、一闪一闪亮晶晶,影楼写真风。

有人觉得这是奢侈品开始接地气了,实际上,这还是奢侈品给上流社会搞了一个“猎奇西洋镜”,把底层人民的生活包装成一种奇观。

真正的第一枪,还是要劳动人民自己来。

一部分试图挤入上流社会的名媛无一张当了叛徒,人民群众意外发现了拼单的魅力:

只要加上拼单两个字,不管有多炫目的包装,都会立马被拉到使用价值的层面来,迎面吊打旧资本主义。

顶级贵妇下午茶?别扯淡了,下午茶一开始就是英国工人们为了省钱只吃一顿早午饭,为了解决下午腹中空空无力继续做社畜,而发明的临时加餐。

外滩观景房之前,拼单已经打破了不少资本主义狗头。

还记得8月那个湖北小镇青年吗,他在拼多多上拼单买特斯拉,便宜了两万块。

当时,有一拨特斯拉车主跳出来,说是很low的拼多多碰瓷了高大上的特斯拉,买车拼什么单啊,领什么补贴啊。

没过几个月,特斯拉自己在一泄如注的股价面前绷不住面子了,二话不说就降价。这帮车主这次不嘲讽拼多多和拼单买车的小伙子了,他们打上了特斯拉门店,说降价侵犯了合法权益。

美国60年代有个资本大亨说,借助大众传媒,我能把1美元的东西卖出100美元。

这一直是旧式资本家的伎俩。无数渴望成为上流人士的精英们趋之若鹜,资本家接着数钱跑路。

刚刚还是中产精英,转眼成了韭菜盒子。

这,就是消费主义的陷阱。



2

嘲笑拼单买特斯拉的人,有一种惯性思维:一件东西如何,看的不是自身价值,而是到手价格能不能让你炫耀起来。

黄牛加价买的,瞧不上正价买的。正价买的,瞧不上特价买的。拼单意味着特价,处于鄙视链最底端。

但他们没有想清楚:这东西到底有没有用,我真的需要这件东西吗?

特斯拉每一次降价,都是一次打脸。商人不做赔本买卖,很大概率还没到底价。


作为一个饱经沧桑的理智消费者,我只相信两件事:一是,我一定要用上这件东西。二是,想办法用最便宜的方式拿下。

第二个方式怎么确定?

在工业大生产时代,商家都是批量生产,这也意味着,如果你单枪匹马去采购,那你就是一根韭菜。

有个劳动阶级的老寓言怎么说来着?

一根韭菜容易折,一百根韭菜站在一起,那就是一盘菜。

我有个朋友,剧本杀十级学者。以前是各大实体店常客,现在是每天喊人来家里。

一打听,原来是在家拼单:七八人的固定组,去体验店里开一局,人均消费至少300。要是一人买一盒剧本,直接去家里玩,轮流当主持人,同样300块钱,可以开上七八局。

年轻人为何能靠拼购卡牌,实现“剧本杀自由”?

因为他们想通了:体验店里有场地、主持人,但我需要的只是剧本和有智商的小伙伴。

而剧本和小伙伴,其实都是可以拼的。所以,只要拼单,就能省钱。


特斯拉、苹果手机等产品,是典型的“早买早享受,晚买享折扣”。

严格说来,这也是一种“价格歧视”:想早买的人,充的钱就要多。不着急体验的人,信仰不够,就少充点钱。

价格歧视是最常见的资本主义阴谋:只要用户有超出商品使用价值的需求,就恶狠狠地先宰一刀。比如,买早鸟款、限量款、设计师款。

在这些形形色色的阴谋下,消费者怎么办?还是拼单。拼单不止能拉下奢侈品形象,还能切实砍掉奢侈品溢价。

不要小看拼单两个字,这里藏着无穷的人民智慧。

有些经销商手上有商品,却没有流量大的渠道售出,价高卖不出去,价低又亏钱。

这时候,假如有人组织了一群消费者,大家有同样的需求,确定会买,只是想更便宜。商家不费精力,就能找到他们。

谁价格低,消费者就往哪里去,那么,商品的价格。

聪明的消费者,也会四处找这种拼单,尽量成为他们中的一员。

商家不会眼睁睁看着人走小路,一定会有限制条件:要么要求经销商限价,要么只准自己卖。

后一种,就是特斯拉直营模式。

拼单的人也不是吃素的。他们明白:拼单是手段,少2万块是目的。因此,还是在特斯拉官网下单,但让拼多多代付,就是规则允许的拼单优惠。

总有资本家想让你多掏钱。拼单,就是破解商业阴谋的手段,是全体无产阶级智慧的结晶。


3

随着移动互联网的丰富,消费者们可以更快的团结起来。因此,民间也衍生出了越来越多的拼单模式。

大家热火朝天,讨论名媛拼单时,我看了一眼拼单鼻祖——2014年成立的豆瓣拼组。

里面一片祥和,置顶的还是群规、举报和解锁贴。而最火的帖子,依然还是“拼多多互砍帖”。

有人悉心整理了一个专楼:大家在下面贴链接、偶尔附上“砍必回”的字样,秩序井然。

15万小组成员,不可能没人关注名媛拼单。她们只是觉得,这事跟我没关系。

▲拼组发帖列表,置顶帖全是规则,关键词:开车、日上免税行、拼多多等

组里源源不断产生帖子,大家把拼单分成三类,每种都有专属名称。

第一种,为了满足商家优惠条件的拼单,这种叫“开车”,释义为:搭乘顺风车一起节油。

楼主发帖,标题要遵循格式:xx网站xx商品打折,x人拼,坐标xx。

第二种,给不会海淘的人行个方便,这种叫“开船”,释义为:乘风破浪去对岸寻宝。

楼主要组织联络、长期垫款和打包寄送,可以收取适当“船费”,积分等隐性收益,可以算作“养护船体”的成本。

第三种,本地商场活动,不是人人都能参加的。可以找个人组织代购,这叫“跑腿帖”。

三管齐下,组员基本能保证,该拼的单都拼了,该薅的羊毛都薅了。

▲拼组er悉心整理的组规,科学拼购,人人有责


拼单名媛事件后,人们纷纷建拼单群,从沙县到喜茶,从iPhone到玛莎拉蒂,无所不包。

这里有戏谑的元素。但其实几个月前,拼单群就已经火过一阵子了。

海淘是拼单的试验田。为了凑够起送费、平摊国际运费,享受更多折扣,人们会想尽一切办法,聚在一起开拼。古早一点的有豆瓣小组,有百度贴吧,后来,则发展到了微信群、QQ群和拼多多。

原本,还有些富婆去专柜买。因为疫情,海外客运船只、飞机进不来,不少奢侈品缺货,只能找个人代购。姐妹们不约而同,走上了拼单的道路。

人人都爱性价比,都享受击败资本家的感觉。想必疫情之后,这群人也不会光顾专柜了,而是拉起一个群,聚集起一群消费者去向专柜要折扣。

拼单,才是今天的消费者创造。

举个例子,成立于2015年的拼多多,正是因为采用了社交拼单模式,在五年内就能发展出快7亿用户,这背后,正是拼单模式在默默发挥作用。

设想一下,一个用户在一个平台上发现了一款便宜商品,主动分享给朋友一块购买以享受拼单价。在这种模式下,平台所要做的,只是不断找到好的商品提供给用户。当然,拼多多因为商品问题曾经被大家吐槽,但7亿用户的规模,证明了拼单模式的威力可见一斑。

拼单当然没法管住经销体系,更不能控制产量,甚至还得罪了不少品牌商,但至少筛选了理性消费者。如果没人相信那个陷阱,动不动投机炒货,大家抱团交易报团取暖,价格就不会太离谱。

让商品回归使用价值,才是拼单的终极目标。

或许,经过这一轮拼单教学,那些曾经嘲笑别人买补贴车的一小部分特斯拉车主,也会突然意识到:不是特斯拉高高在上不可侵犯,而是拼单模式,打碎了消费泡沫,让商品回归了本身价值。

全民拼单热潮,对消费者进行了再教育。经此一役,人们会明白:拼单的本质是人民与人民站在一起,消费主义不应该只是越来越贵,而应该是万物皆可拼,人人皆可拼。
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