商业提案力：红灯区的牛郎开了一家“无法自拔”的书店。。。(2)

..一个叫坂本孝的老头，在1990年创办 “新古书店“ BOOK OFF。 [本文来自：www.11jj.com]

至今，居然已成为拥有1040家分店的庞大二手书店连锁集团，占据..图书市场20% 以上的份额。在纽约、巴黎、温哥华等城市，也开了十多家分店。2004年，还成功在东京交易所上市。

这门生意的核心几乎没有提案可言，赚得就是差价。

然而，今年却传出了亏损的消息。

其中一个重要的原因是，网络..的冲击。同样一本书，在网络..上售出的价位远高于卖给二手书店。

而不是运营的问题，这是互联网去中介化的显著特征，这是趋势不可违。

或许，向废品一样售卖二手书的时代已经过去，提案力正在考验着这家上市公司的重生。

总结

书，只是道具，人们要的却只有生活。

在今天生存中的书店，再也不会是从前的书店，而是一个全新多元化，更注重与舒适舒心的读书生活方式的一个新型空间书店。这个新型书店将读书的生活方式融入生活中，成为了..人的一种新的生活方式。

在物质丰富的今天，供大于求的现阶段消费社会中，消费者以感性需求适合自我为消费社会的中心概念。消费者不再是靠理性和逻辑，而是凭心情和感觉去消费。现在的消费者所追求的是一种新创意的生活方式。

所以，今后企业的核心将是在站在消费者的角度去思考与进行生活方式的提案。现代的企业就是讲多样化的商品和多元化需求的消费者进行匹配。

最后一句话：无法提升顾客价值的提案都终究是垃圾。

ID:commercialproperty

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