太牛了！看过这样的工法展示区，客户立刻全款买房！

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工法样板展示区作为..的一个工具，其作用可以概括为两方面，一是向客户全方位的展示品牌、材料和工艺，增强客户对项目的信任感；二是提升项目形象，显得房子物超所值，触发购买欲。 [好文分享：www.11jj.com]

为什么有的项目工艺和选材很用心，却没有给客户留下深刻印象？因为绝大多数的客户都是非专业人士，房子的施工工艺和流程对他们来说是很抽象的，冰冷的建材设备和晦涩的工艺工法，很难引起他们的共鸣。

想要实现更好的效果，得会用“攻心术”。下面明源君就来说说，如何利用心理效应，让工法区的作用发挥到最大。

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工法区做得高大上

影响客户对项目的价格预期

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人们对一个事物的预期，会影响到对它的态度和体验，并且最终影响决策和选择，这就是预期效应。

国外有人做过一个实验，把同样的咖啡，分别放在高档的器皿和一般的器皿，结果消费者普遍觉得高档器皿中的咖啡味道会更好。

类似的，，同一批部品部件，放在不同的展示区，带给客户的预期是不一样的。

 过去的工法样板间，把一堆建材和部品堆砌在一起，展示环境和材料陈列都没怎么考虑美感。而现在，工法样板间越做越高大上，有的视觉效果甚至直逼展览馆。

①高档展厅式的气氛营造

有的工法区以艺术馆氛围进行布置，灯光整体偏暗，用聚光灯打亮每样展示品，以达到突出的效果。下图为兰州某明清风格的仿古项目，其工法区就是按照博物馆的氛围来布置的。其工料区展示了青砖、板瓦、垂兽、雕花纹饰等古建筑的用材，配以金属说明牌，营造古香古色的韵味。

再如比较容易出效果的科技感设计。

最常见的是采用深蓝色调的光线，再借助光影叠加效果来营造炫酷的感觉。