从100亿到千亿，融信，或许只用3年 [本文来自：www.11jj.com]

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图：融信集团副总裁、第一事业部和第三事业部总裁余丽娟

文\潘永堂

融信，是谁？

2015年首破100亿，2018年提出破1000亿目标，融信用3年来实现百亿到千亿飞跃，这在地产圈堪称“凤毛麟角”！

杭州，是中国楼市品质之城，这里缺乏品质的企业会寸步难行，当然这里也是房价疯狂超越上海后又理性回落的震荡楼市，这样的“高门槛”楼市——也一度让不少外来20强房企交了不少学费。而后来者“融信”同学，用不到4年时间，再次刷新了品牌房企在杭州实现了0到100亿的速度记录！

100亿只是一个阶段起点，截止2018年上半年，融信权益销售位列杭州第二；同时，面对备受关注的杭州楼市，融信杭州掌舵人余丽娟更是自信透露：2018年融信在杭州目标是冲击权益第一，成为杭州销冠！

同时，余丽娟还透露一个更震撼的目标：

2018年，融信第三事业部的目标是挑战全口径销额超500亿，

2020年，融信第三事业部将挑战1000亿目标。

是什么让这家房企迅速跻身杭州开发商第一阵营？

杭州房企皆非等闲之辈，融信为何能4年破100亿？

仅仅一家区域公司，为何敢言冲击千亿规模新高度？

带着对这些问题的高度好奇和关注，地产总裁内参潘永堂专程奔赴杭州，3个多小时深度访谈了融信集团副总裁、第一事业部和第三事业部总裁余丽娟女士。

基于余丽娟总的系统解读，老潘特别总结出融信第三事业部冲击千亿的8张底牌，与君分享！

第1张底牌

前瞻布局：冲千亿最倚重布局拿地

你可能会好奇，冲千亿，第1张底牌是什么？

1．业绩大爆发的关键：前瞻布局和拿对地

回归本质，今天在中国驱动房企快速成长的核心是什么？

无论是面对2018年半年位列在杭房企第一阵营的融信奇迹，还是冲击千亿目标的再飞跃，余丽娟所总结的关键原因还是前瞻布局和“拿对地”。即房地产发展这么多年，无论是大小周期还是强弱周期，土地红利依旧是规模爆发与业绩爆发的关键源头。

余丽娟强调：“只要地的价格合适，拿对了，拿准了，这个项目在运营上就有了百分之七八十的成功把握，之后把产品做精彩，服务做好，运营做好，则是锦上添花而已。”

的确，在过去3-5年成长起来的房企黑马中，老潘看到无论是受益于长三角房价爆发的金地、正荣，还是受益于三四线布局的碧桂园、祥生、中梁，他们的业绩爆发，都核心源自前瞻的城市布局和拿地。

反过来，一些产品口碑极致但在投资布局上有所迟疑、保守的房企，公司规模越做越小，甚至被边缘化，实在令人叹息。

事实上，从0到100亿到如今半年度不到超200亿，余丽娟谦虚地表示个人在这样的大环境下作用有限，他把主要原因归功于公司拿地布局的战略远见以及资本市场大环境的宽松。而对杭州这个品质之城具体而言，余丽娟感慨到：“外来房企如果要在杭州做大做强，一是地要拿对，二是产品力必须过硬。”

余丽娟回忆，早在2016年时，融信杭州拿地非常坚定，那时杭州每次土拍，融信都积极参与，也因此一口气拿了8块土地，被称为当初“最敢买”房企，但很多事的评价，得用时间这把尺子去衡量一切，在随后2年杭州房价、地价双双倍增上扬之后，今天再回首，融信当初大体量的低价入市，眼光的确独到。

融信当初2016年低价大体量拿地的因，换来如今2018年位列杭州第一阵营和高利润的果。

余丽娟感叹，“拿地太重要了，拿地做好了，整个企业运行会省很多力；同时，土地拿的好坏，决定你挣不挣钱；至于后期到底挣多少钱，则取决于自身的产品能力和操盘能力。”

2.  千亿版图：杭州前三，辐射湘赣

未来3年做到1000亿

如何继续前瞻布局拿地？

聚焦一个大浙江，能否冲到千亿新高度？

事实上，集团对第三事业部提出千亿目标的希望之后，就把浙江地缘附近的湖南、江西划给第三事业部，这背后就已经暗含深层次的布局。在今年520融信三部在杭州的品牌发布上，余丽娟也第一次向公众介绍了融信ENERGY城市能量聚焦战略，其中最重要的一点就是聚焦布局长江中游经济带高能城市。

老潘分析核心有三大原因。

其一，当下房企要做到浙江楼市销售第一，大约需要700亿左右；考虑到未来3年时间的调控和棚改等影响，融信想单省破1000亿，依旧还是有空间瓶颈。而且融信在大浙江布局和拓展也还需时间，当下融信自身在大浙江区域的未来定位也是目标做到浙江前五，冲刺前三。

其二，融信在杭州2018年的业绩将是一个制高点。

2018年初融信集团希望第三事业部在杭州做到前三，但如今集团提出目标达成120%的预期，如果做到就有可能成为杭州第一。余丽娟预测，业绩达成的核心基础是前2年大体量获取的充沛土储，而且因为其他同行的库存也都消耗差不多了，所以这一轮融信确实有望迎来在杭州迅速胜出的窗口期。

事实上，余丽娟也表态，融信未来冲击千亿，最关注的其实不是在杭州一时能够冲到多高位置，而是强调持续深耕杭州，能够持续在杭州保持TOP3的领先位置才最为重要。