活下去？你先把售楼处做对再说

[好文分享：www.11jj.com]

 市场上行的时候，不管售楼处做得好不好，房子都照卖不误；市场下行的时候则不行，售楼处做得不好，客户看都不会看一眼，更别说会关注项目，因此，越是市场不好，越得花心思做好门面，努力争取给客户良好的第一印象。

 

当前的售楼处，无论功能、内容、运营手法都可以说是丰富多彩，并且还在不断尝试不断迭代中。玩法多到令人眼花缭乱的时候，有的项目犯愁了，哪些钱该花？哪些该省？怎样才能把钱花在刀刃上，不至于吃力不讨好？

 

明源君认为，每个项目都会有自己的“脾气”，对应的客户也会有自己的“脾气”，只有对上了才能擦花火花。售楼处的玩法有很多，但并非全都适合你家项目。哪些玩法要取，哪些没必要舍，明源君结合实例来说说。

01

功能和内容要契合项目特点

也要和3大主功能区形成协调关系

▿

售楼处作为客户对项目的第一次近距离接触，当然是要尽最大努力建立起客户对项目的正面认知。一些项目看到别人售楼处搞得好，也想依样画葫芦复制一个，殊不知移植过来的东西可能会水土不服。对售楼处来说，能够凸显自家项目卖点、符合客户调性的功能和内容，才是最好的。

 

一、功能和内容设置符合客户的调性

每个客群的喜好不一样的，售楼处的功能和内容自然要迎合主流客群的口味，彰显他们的生活方式和生活态度。

 

譬如中式风格的项目，往往会在售楼处大量引用传统元素，如窗花、中式桌椅、古香古色门厅等。功能区设置上，除了标配的功能区以外，还可以设置茶室、书画展示区等。

 

万科深圳某个豪宅项目就在售楼处做了三间风格迥异的茶室，分别以天地，上下和功夫命名，体现了北京、上海、深圳特有文化属性下不同的“茶”文化。其中，的“功夫”是私宴厅的一部分，这个空间三面环绕玻璃体，外面种植竹子，坐在里面隐约可以看到外面竹影婆娑，契合了古时高雅人士不可居无竹的生活态度，也颇有大隐隐于市的意味。

 

北京某顶级豪宅周围汇聚一百个国家的使馆，三分之一的外籍高端人士，还有798和751两个艺术区，客群定位以高净值的外籍人士为主，其售楼既然考虑到国际流行文化，比如花艺、AI等，也考虑到融合中国的特色文化如中国美食等。

 

该售楼处揭幕当天与知名艺术生活品牌“野兽派”的合作，将售楼处布置成了一座色彩丰富、花种繁多的园艺展厅。另外，这里还构筑了文化艺术展厅及相关功能分区，计划或与独立艺术家、收藏家合作举办艺术展品等作品的展陈；前沿科技在这里也有所体现，比如该引入可移动智能服务机器人作为来访接待专员。

 

售楼处设置了一个餐厅，提供自创菜品和网红餐饮。比如自己研制的鸵鸟蛋蛋挞，也考虑与脏脏奶茶等网红餐饮合作，用味觉调动吸引流量。