福特在华开打“翻身仗”，李宏鹏取经奔驰“事在人为”

10月16日，福特发布了全新中型SUV——领界。作为福特成立全国销售服务机构之后推出的重磅新车，领界的亮相引来多方关注。借此时机，刚刚履新的福特全国销售服务机构总裁李宏鹏，也在加入福特汽车后首次接受了媒体的小规模群访。 [原创文章：www.11jj.com]

关于这款新车，关于刚刚成立的福特全国销售服务机构，关于李宏鹏的感受和计划，人们都有很多的疑问和好奇等待解答。 [原创文章：www.11jj.com]

主打错位竞争，领界为中国年轻家庭而来

首先关于福特推出领界的意义，李宏鹏表示：“领界的问世进一步壮大了福特SUV家族，它是一款中型SUV，定位在福特翼搏和福特翼虎之间，又开辟了一个全新的细分市场。”

实际上，从尺寸来看，领界是介于翼虎和锐界之间的，但李宏鹏所说的“定位在翼搏和翼虎之间”则暗示了其大概的售价区间。

由此来看，领界确实开辟了新的细分市场。相比同价位的合资品牌SUV，它的空间表现更好，符合中国消费者的需求；而相比自主品牌，领界的优势在于品牌。“未来的消费升级浪潮中，无论是选择第一台SUV，还是升级购买第二台SUV的消费者，对品牌的诉求还是非常大的。”李宏鹏说到。

▲福特全国销售服务机构总裁 李宏鹏

此外，李宏鹏还反复提到“功能性”这个词。在他看来，除了空间，配置也是十分重要的。

“在高科技配置、智能互联等方面，领界为同类产品树立了新的标杆，比如Co-Pilot360°智行驾驶辅助系统、AEB自动紧急刹车系统等。很多之前奔驰的高科技配置在领界这款车上都出现了。”李宏鹏对这款车信心十足“领界是为中国消费者量身定制的全新中型SUV”。

关于领界的主要目标消费群体，李宏鹏表示：“面向市场，，它的目标人群是30多岁，受过良好教育，希望购买一台可靠实用的汽车来满足全家人更多用车需求的用户。”

“家庭”一词也是李宏鹏在专访过程中反复被提及的。总结起来就是，领界是为中国年轻家庭而打造。

关于领界的销量目标，李宏鹏并没有透露具体数字，但其对于这款车的市场表现还是有着很高的预期。根据李宏鹏的分析，“以前合资品牌都想往上走，而豪华品牌实际已经往下试探。所以现在趋势是合资品牌也要切入自主品牌升级车型这个市场空间。而领界这款车就占据了这样的细分市场。我对领界的销量非常有信心。”

新销售机构将进入第二阶段

除了这款车本身，刚刚成立的福特全国销售服务机构无疑是在场媒体最大的关注点。在新车发布会上李宏鹏表示，福特全国销售服务机构将进入第二个发展阶段。

而在随后的专访中，李宏鹏进一步解释道：“经过了两个月的梳理与内部调整，我们的各项工作即将逐步实施。从9月份开始，将迎来全国销售服务机构的下一个重要阶段，借助我们新产品投放的契机，我们将会推出一系列重要改革措施，以提高长安福特的综合业绩表现。”

首先，福特家族的“当家花旦”全新一代福克斯将在10月份正式上市。随后，福特领界将在11月公布预售价，并有望在明年初上市。此外，福睿斯也将在年底推出改款车型。相信随着新产品的不断推出，福特将迎来销量提升的良好契机。

专注于形成合力，坚信“事在人为”

据悉，李宏鹏曾先后在北京奔驰汽车有限公司及销售公司担任高管，是北京奔驰一路走强的重要领导者之一，其服务北京奔驰超过10年。而这次，福特能否在李宏鹏的带领下走出困境呢？

李宏鹏表示：“奔驰的销售公司成立时，面临的处境跟现在长安福特面临的处境非常接近——就是销售业绩下滑、市场份额和产品价格低、经销商不盈利等。”

▲福特全国销售服务机构总裁 李宏鹏

“但这些困境是能改变的，事在人为。”李宏鹏补充道“首先，我们有一个全国销售服务机构这样的..；第二是持续有新产品上市；第三，是双方母公司对福特这个品牌的重视是一致的，都认为需要重塑福特这个品牌，让这个品牌的美誉度、知名度和影响力在中国进一步提高。这几个要做的工作跟我在奔驰时所做的工作基本是一致的，所以我当时就选择了福特品牌。”

▲福特全国销售服务机构执行副总裁 曹振宇

“另外，我更关注的还是如何让内部形成合力。我们是合资企业，现在我的身份是福特方的管理者，曹振宇先生是长安福特方面的管理者，一、二把手正好都是本乡本土的中国人。我们两个合在一起，从语言交流、文化背景上没有差异。”李宏鹏表示。

而对于这个组合的优势，他认为：“首先，沟通机制上要优于以前。由于我们都是中国人，而且都在汽车领域做了很长时间，也都有各自成功的经验，所以很快就达成了共识。其次，双方的管理团队有很强的合力和凝聚力。”

不急于整合，福特“翻身”需稳扎稳打

那么全国销售服务机构成立后，长安福特和江铃福特两个事业部是否从此就”二合一”了呢？  

针对这一问题，李宏鹏表示：“成立这个..组织的宗旨是更快速的应对市场，做出符合市场运营机制的决策。因为长安福特在中国市场的销量占比是很大的，如果不把这个效率提升，去整合其他的，后续动作的价值还是更低一些。”

不过，全国销售服务机构已经开始为日后的品牌整合在做准备，例如领界就采取了全网销售的模式。“目前在产品销售上是双网，两个渠道都在卖；但是管理是统一的，就是由我们全国销售服务机构来统一管理，包括商务政策、市场推广、资源分配、制定目标等等，都是由我们统一来做。”李宏鹏补充道。

..方面，福特将全面实施“在中国，为中国”策略，重新定位福特在中国的市场地位。作为百年企业，如何让中国用户了解品牌，喜欢这个品牌，是接下来我们品牌的一个工作方向。