销量爆表 沃尔沃XC60将豪华中型SUV市场座次改写为“ABV”

2018年对沃尔沃来说注定是不平凡的一年！因为其在中国取得了历史性突破，XC60在细分市场排名进入前三，仅次于奔驰GLC和奥迪Q5L之后。 

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从最近几个月看，沃尔沃XC60的月销量消无声息的已经跃升至近6千台的水准，成为了豪华中型SUV销量季军。而被它压在身后的，是被宝马赋予众望的国产全新一代X3，而且也力压了其它诸多豪华品牌。这是沃尔沃首次在豪华主流市场中“击败”了BBA三强之一，也是沃尔沃在中国历史性的突破，终于在一个主流细分市场排入第三强势地位，此前这样的情况从未出现过。 

自2010年收购沃尔沃开始，李书福心中就一直有将沃尔沃打造成与BBA平起平坐的豪华地位梦想，然而这个梦想并不简单，曾经的雅各布还一度唱起反调，幸而，李书福董事长快刀斩乱麻。中国市场此前几年也一直缓慢发展，直到最近几年才有良好的发展，尤其是自2014年，袁小林回国担任沃尔沃汽车集团中国区总裁之后（2017年3月1日起，袁小林升任为沃尔沃汽车集团全球高级副总裁，亚太区总裁兼CEO），沃尔沃中国市场走向了正轨。

当然这其中，袁小林慧眼识珠挖掘了陈立哲这位销售大将也是相当关键的一步，2016年6月陈立哲由沃尔沃汽车中国..市场总经理升任为沃尔沃汽车中国销售公司总经理，这位全面负责沃尔沃在华市场、销售、渠道及售后业务的销售总经理，有着坚定的信念，那就是推动沃尔沃在华品牌和销量的可持续发展，陈立哲坚持守住S90和XC60的主流销量（因为这两款产品的价位和市场是品牌和销量平衡性最好的市场），守住了这两款产品，沃尔沃就有了豪华品牌支撑力和市场的拓展空间。在豪华车竞争异常白热化的形势下，沃尔沃进行了较大幅度的让利，这一度让陈立哲遭遇了经销商的不理解，外界有不解甚至有尖锐的质疑，然而沃尔沃中国团队顶住压力实现了突破。并逐步将XC60提升到月销6000台的水准，成为豪华中型SUV市场排名前三的车型。

不要小看前三的地位，这对沃尔沃来说实际上是一个标志性的事件，这意味着沃尔沃已经成为人们购买豪华车的主流选择，这种品牌强势的认知度和美誉度的影响力不可小觑。有了第一个主流细分市场的前三，接下来沃尔沃就有在更多细分市场进入前三强势地位的可能。