打造内容+效能双引擎，懂车帝解码汽车..如何乘风破浪

2020-07-14 05:54:24

在这场汽车..领域的数字化变革中，懂车帝在线上..模式上的立异与索求，给了我们一个更好的解题思路。

[转载出处：www.11jj.com]

文/Hanmeimei

[原创文章：www.11jj.com]

2020年的中国车市开局遇阻，中汽协数据浮现，一季度国内新车销量仅367万辆，跌幅达到42.4%。不过起色也随之而来，4月汽车销量207万辆，同比环比均实现了增进，正式结束了连续21个月的销量下滑，车市V型反弹趋势光鲜。

打造内容+效能双引擎，懂车帝解码汽车..如何乘风破浪

跟着疫情慢慢平稳，二季度车市起头回暖，消费者的购车需求也迎来集中释放期，而各大品牌线上..也站上C位，成为了车企新一轮..模式的主力。

直播..、短视频..、门户网站、垂直网站和自媒体几回发力，面临眼花凌乱的各类前言..，消费者若何能够获得更专业更有针对性的匡助，享受到线上看车、选车、买车的一条龙式处事，则是汽车企业们需要思虑的。

打造内容+效能双引擎，懂车帝解码汽车..如何乘风破浪

懂车帝依托字节系强大产品矩阵所带来的伟大流量进口、头部KOL号召力、业内顶尖的专业建造团队、雄厚内容系统，以及立异的..弄法和精准获客能力，在浩瀚..中脱颖而出，成为车企们争相合作的宠儿。

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今年上半年，懂车帝打造了欢欣评车季和518购车嘉年光两大品牌IP，吸引了一汽、上汽、吉利、长城等主流车企争相合作，激发了汽车行业的关注热潮，不只为品牌们收获了极高的曝光量，也极大地促进了线下的转化成交，真正做到品效合一。

可以说懂车帝在线上..领域的索求，对整个汽车行业都有借鉴意义，当汽车财富进入组织性调整的新常态，汽车..事实该若何乘风破浪，我们不妨就从懂车帝的考试脱手，寻找谜底。

线上..的痛点事实是什么？

要解答什么是好的..策略，我们先要弄领略“汽车线上..的痛点是什么？”要回覆这个问题，则要从用户和厂家两个维度来理会。

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在移动互联网情形中成长起来的用户群体，对..的小心性很高，单一的纯曝光广告弄法已经无法打动他们，单向的价钱输出也不克吸引他们的情趣，有个性的、专业的、定制化的内容和立异的弄法才能吸引他们的目光。

对汽车厂家来说，面临海量的在线..和用户群，“广撒网”效率太低，他们需要精准锁定购车意愿高的群体，进行有针对性的投放，还要能够提高线索转化率，有效地促进线下成交。同时线上..应该长效化，有利于塑造品牌、提升人群黏性、沉淀优质用户。

针对这些痛点，懂车帝又给出了若何的解决之道呢？

首先，行使字节系的顶级流量进行全..集中造势，打开声量，聚焦有潜在购车需求的用户关注。

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在吉利汽车与518购车嘉年光的合作项目中，经由懂车帝、抖音、抖音火山版、今日头条和西瓜视频的五端连系投放，加上懂车帝站内核心资源位的连系宣发，笼盖了字节系全场景汽车情趣人群，迅速群集了多量对吉利品牌有强购置意向的用户群体，整体曝光量达到3.2亿。

接下来，则是经由优质内容来给用户“种草”，进一步强化用户的买选意向。

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懂车帝连系中国汽车通顺协会发布的《2020上半年汽车市场与用户洞察申报》中浮现，上半年汽车直播的看播人数增进了9倍，有跨越80%的用户在看播前已经发生了购车意向。伟大的流量将这批潜在客户吸引到了直播间之后，接下来要能够留住他们的，自然是真正优质的内容。

懂车帝聚拢了一批顶尖的行业KOL，这些大咖本身就自带流量和人气，而经由有针对性的直播内容的打造，则能够让这些头部汽车大咖们化身带货达人，进一步将核心人群与车型产品强关系，消灭购车转化的障碍。懂车帝聚拢了一批顶尖的行业KOL，经由立异的直播说车体式让这些头部汽车大咖化身带货达人，连络真实的用车场景对产品进行深度诠释，进一步聚拢核心人群。“南哥说车”与“小西西要超车”针对吉利博越PRO、缤越PRO和缤瑞的三场定制化直播，总观察量就达到了16.6万。

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在90后新锐评车人“车师长小乔”针对一汽飞跃T99的直播中，经由对国人选车概念的诠释，让消费者对国货国潮发生强烈的认同感；而后连络用户实际用车中所碰着的问题，对飞跃T99的机能设置进行场景化解读，扫清潜在购置用户心中的疑虑，单场直播人气数跨越6.2万。

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在南哥说车的吉利缤瑞直播中，南哥以他有趣诙谐的东北话风格，和人人娓娓道来自己亲自体验缤瑞的试驾感想，对产品的解读融入到轻松的“闲聊”中，整场直播的感触就像一位懂车的邻家年迈为你安利一款心仪车型，收获了7.3万的人气。

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除了请来KOL背书，还有与经销商的现场联动。518购车嘉年光中一汽飞跃就请来了飞跃经销商大咖空降直播现场，除了有对产品本身的解读，还有意向购车人群最关注的优惠政策和售后处事等方面的信息，加速了用户的终端转化力。

“种草”之后，下一步则是经由多样化的互动弄法来指导用户留资，同时让用户享受到真正的津贴优惠。

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今年518购车嘉年光中，懂车帝在互动弄法长进行了更多的立异，比如品牌日推出的答题抽..活动，经由问题设置深度植入产品卖点，答题即可获得现金..的激励，进一步强化了与用户的互动。

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而现金..雨、品牌定制车型大额购车券、半价车秒杀等体式，则层层递进指导用户留资领券，最终促进用户到店购车，实现线上到线下的完美转化。

数据浮现，518购车嘉年光活动时代，吉利汽车整体曝光3.2亿，活动矩阵为吉利产出线索量超预期完成率213%；一汽飞跃在518购车节获得了曝光量跨越2亿的好成就，直播总人气12.6万。

总结：

懂车帝的内容+效能引擎，有效解决了用户和企业的痛点，经由顶级流量迅速聚拢人气，再经由专业而雄厚的内容打造将流量转化为品牌声量，进一步聚拢意向客户，最后经由丰厚的礼券和津贴吸引消费者留资转化，促进终端销量，形成一个完整的线上购车闭环。

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对消费者而言，懂车帝的..能够让他们实现一站式的选车、看车、买车线上全流程体验，并且获得真正的购车..与实惠；而对于车企来说，懂车帝作为一个长效..阵地，可以将高意向客户群体与品牌需求进行精准对接，解决线上..与线下转化的痛点。

面临互联网大潮下成长起来的新一代消费者，面临全新的数字世界，车企必需改变，..必需立异，尤其是疫情的展现加速了这场汽车..领域的数字化变革速度，而懂车帝在线上..模式上的立异与索求，给了我们一个更好的解题思路。

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