华尔金服.理财工作室第二轮加盟及孵化计划启动(2)

客户需要的不是产品，而是解决问题 [转载出处：www.11jj.com]

[原创文章：www.11jj.com]

真实案例：33岁离异女性带个5岁孩子，600万房产抵押出400万再加上自有100万现金准备做投资，仅买了20万健康险，问理财师怎么办？

这个例子涉及客户的现金管理、子女教育规划、投资管理、养老规划、家庭保障以及再婚后财产和债务等问题，任何一类产品或者一个机构是解决不了客户的所有问题，而工作室就是帮助客户解决综合理财问题最适当的方式。

理财师职业生涯再造

1、与客户共赢的价值观，赢得客户尊重与信赖；

2、综合专业能力提升，服务客户投资、保障、传承等规划的落地执行；

3、突破单一..收入模式，赢得更多收入回报；